Kā atvērt tiešsaistes veikalu - soli pa solim IP izveidošana no paša sākuma + 8 efektīvi veidi, kā to tiešsaistē reklamēt un reklamēt absolūti bez maksas

Laika gaitā parastie (bezsaistes) veikali kļūst mazāk populāri un klientiem rada neērtības. Daudzus produktus var viegli iegādāties, izmantojot internetu. Kā atvērt (izveidot) savu tiešsaistes veikalu, tiks runāts šajā rakstā.

Ja jūs meklējat jaunus produktu pārdošanas kanālus, vēlaties paplašināt savu biznesu, padarīt to populārāku, tad līdz galam jums vajadzētu izlasīt šo rakstu vietnē richpro.ru. Viņa noteikti atbildēs uz visiem jūsu jautājumiem un, iespējams, būs jūsu jaunā interneta biznesa rokasgrāmata.

No šī raksta jūs uzzināsit:

• Kāpēc un kāpēc ir nepieciešams tiešsaistes veikals;
• Kas jums jāzina pirms tiešsaistes veikala atvēršanas;
• Kā atvērt tiešsaistes veikalu un reklamēt to tiešsaistē;
• Kurš dizainers (vai motors) ir labāk izvēlēties, lai bez pilnīgas nulles izveidotu tiešsaistes veikalu.

Soli pa solim instrukcijas interneta veikala atvēršanai

1. Kāpēc jums ir nepieciešams tiešsaistes veikals - galvenās IM priekšrocības pārdevējam un pircējam + reāls veiksmīga veikala tiešsaistes piemērs

Varbūt šī ir jauna tendence tirdzniecībā? Vai arī tas ir modē? Interneta veikals ir vēl viens veiksmīgas tirdzniecības rīks.

Viss ir kā parastajā veikalā: pērkot preces par vairumtirdzniecības cenu, pārdodot par mazumtirdzniecības cenu (vairumtirdzniecība + jūsu rezerve), preces tiek parādītas, klients ierodas, pabeidz pirkumu, jūs saņemat ienākumus. Interneta veikals paplašina pārdošanas kanālus.

Tiešsaistes veikala priekšrocības ir atrodamas virspusē, lai gan daudziem tas joprojām nav skaidrs. Visi tirdzniecības posmi tiek veikti ar viszemākajām izmaksām:

• Tiešsaistes vitrīna ļauj klientiem redzēt jūsu produktu, novērtēt piedāvāto produktu klāstu, tādējādi mudinot pircēju veikt pirkumu.
• Esošo un potenciālo klientu bāze ir viegli veidojama.
• Jūsu veikals ir atvērts jebkurā diennakts laikā (+ brīvdienās) neatkarīgi no laika apstākļiem un citiem faktoriem. Tāpat klients jebkurā laikā varēs saņemt padomus par preces konfigurāciju, tās cenu, citiem aspektiem. Tajā pašā laikā nav jāmaksā: komerctelpu īre, komunālie maksājumi, kas var būt lauvas daļa no jūsu peļņas. Jūs atpūšaties, un veikals ir atvērts. Sapnis.
• Nav nepieciešams paturēt daudzus darbiniekus un maksāt viņiem algas. Pats interneta veikals demonstrē preci, sniedz informāciju par to, pieņem pasūtījumus.
• Šāds veikals ir konkurētspējīgāks, jo apkalpošanas ziņā tas ir ērtāks un ērtāks klientiem.

Lai ieviestu specifiku, mēs dodam veiksmīga tiešsaistes veikala piemērs.

Piemērs:

Neliels aprīkojuma veikals ir atvērts un darbojas pilsēta A. Piegādātāji atrodas pilsēta In. Izpildes laiks veikala klientiem līdz 3 dienām. Turklāt preču piegādes laiks no piegādātājiem ir 1 diena.

Tādējādi pazūd nepieciešamība uzturēt noliktavu preču uzglabāšanai, kas nozīmē, ka noliktavai nav izmaksu.

Interneta veikala shēma

1. Potenciālais pircējs apmeklē vietni un izvēlas viņam nepieciešamo aprīkojumu par konkurētspējīgu cenu.

Pieņemamu cenu nodrošina minimālā krāpšanās ar piegādātāju vairumtirdzniecības cenu.

2. Pēc tam, kad klients ir veicis pasūtījumu tīmekļa vietnē, veikala darbinieks (vai pats īpašnieks) no piegādātāja pasūta nepieciešamās preces (collas) pilsēta B).

3. Nākamajā dienā produkts jau ir iekšā pilsēta A, kur to var veiksmīgi piegādāt pircējam pat agrāk nekā norunāts trīs dienu periods.

Tā rezultātā pircējs ir apmierināts, un veikals guva peļņu.

2. Noderīga informācija tiem, kas plāno atvērt savu tiešsaistes veikalu

Ja esat izvēlējies pārdošanu tiešsaistē kā veidu, kā izveidot vai paplašināt savu biznesu, tad paturiet to prātā nav tik vienkārši. Var šķist, ka viss ir ārkārtīgi vienkārši: jūs izveidojat vietni tirdzniecībai, jūs virtuāli izveidojat veikalu ar precēm un pēc tam nauda vienkārši iekrīt jūsu kontā.

Faktiski, tāpat kā jebkurā darbībā, ir jāiegulda noteikti līdzekļi un centieni, lai sāktu.

Neapšaubāmi, tiešsaistes tirdzniecībai ir savas priekšrocības un trūkumi. Apskatīsim viņus.

2.1. Interneta veikala atvēršanas pozitīvās (+) un negatīvās (-) puses salīdzinājumā ar tradicionālo bezsaistes veikalu

Salīdzināšanas tabulas tiešsaistes veikals VS parastais veikals

Veikals bezsaistē

Parastam veikalam ir šīs priekšrocības (+):

• + preču taktilā un vizuālā novērtējuma iespēja, t.i. Jūs varat pieskarties, saost, pārbaudīt produktus;
• + augstākas klientu uzticības klātbūtne (sakarā ar to, ka pircējam ir iespēja pārbaudīt preces kvalitāti pirms tā iegādes).

Tomēr tam ir tradicionāls veikals un tā trūkumi (- ):

• - biznesa uzsākšanas sarežģītība lielo ieguldījumu dēļ (istabas īre, nepieciešamā aprīkojuma iegāde, kārtējās izmaksas) ir aptuveni 10 reizes vairāk salīdzinājumā ar tiešsaistes veikalu;
• - lieli ikmēneša izdevumi (tā pati īre, komunālie rēķini, darbinieku algas utt.) - 2-3 reizes virs veikala tiešsaistē.

Interneta veikals

Interneta veikala atvēršanai ir vairākas priekšrocības (+):

• + nepieciešamība pēc salīdzinoši nelielām sākotnējām investīcijām biznesā (vairāku izmaksu trūkuma dēļ, piemēram, mazumtirdzniecības un noliktavu telpu īrei, elektrībai);
• + vadības efektivitāte (mobilitāte);
• + minimālais administratīvo inspekciju un valsts struktūru kontroles skaits;
• + pieejamāka cena, kas rodas tāpēc, ka aktivitāšu nodrošināšanai nav vairāku izmaksu.

Trūkumi (- ) tiešsaistes veikals:

• - zema klientu uzticība jauniem veikaliem (veikaliem tas jāiegūst mēnešiem vai pat gadiem);
• - klientu īpatsvara samazināšanās, jo nav iespējas pārbaudīt preču kvalitāti pirms to iegādes.

Es gribu pievērst uzmanību tam, ka tiešsaistes veikala trūkumi ir neskaidri. Ja veikals ir labi izveidots, godīgi un apzinīgi strādās ar klientiem, tad no šiem trūkumiem var izvairīties.

Labākie piemēri ir veikali, piemēram "Ozon.ru" vai “Zappos.com”kam izdevās iegūt klientu uzticību ar smagu darbu un samazinot negatīvos darba aspektus.

2.2. 3 veidi, kā atvērt tiešsaistes veikalu

Veikala atvēršanas metodes izvēle ir atkarīga no jūsu zināšanām par modernajām tehnoloģijām un vēlmes saņemt šīs zināšanas, kā arī no finanšu līdzekļiem, ko varat atvēlēt veikalam.

Tātad, ir trīs galvenie veidi, kā atvērt tiešsaistes veikalu:

Metode Nr. 1. Patstāvīgais darbs

Šīs metodes ieviešanas laikā visi tehniskie aspekti gulstas uz jūsu pleciem.

Tādējādi jums pašam būs jāizvēlas mitināšana, domēns, instalēt CMS, veiciet tā iestatījumus, turklāt saglabāsit arī pašreizējos iestatījumus.

Vai esat gatavs šādai slodzei? Vai jūsu zināšanas ir pietiekamas augstas kvalitātes projekta īstenošanai?

Ir tikai viena lieta mierinājums - Izmaksas tiek samazinātas līdz minimumam.

Metode Nr. 2. Platformas un konstruktori

Platformas ir īpaši automatizēti pakalpojumi, kas atvieglo veikala izveides tehnisko pusi. Ar viņu palīdzību veikalu ir viegli piepildīt ar attēliem un informāciju.

Darbs ar platformām, salīdzinot ar patstāvīgu darbu, no tehniskā viedokļa ir daudz vienkāršāks, taču tas prasa lielas finanšu izmaksas.

Metode Nr. 3. Tīmekļa studijas

Ja ir labs finansējums, daudz vieglāk ir lūgt palīdzību speciālajiem uzņēmumiem (studijām) paredzētā tiešsaistes veikala izveidē. Visas jūsu prasības un vēlmes tiks realizētas gatavā veikalā ar individuālu dizainu. Tiesa, šādu uzņēmumu pakalpojumu izmaksas būs aptuveni no 500-1000 dolāriem (+ vietnes uzturēšanas izmaksas - sākot no 100 USD / mēnesī)

3. Kurš tiešsaistes veikals ir labāks, lai atvērtu iesācēju uzņēmēju

Veiksmīga biznesa veikšanai uzņēmējam skaidri jāzina vēlamie mērķi, jāvirza sava veikala darbības sfēra, jāsaprot tā specifikas smalkumi.

Izanalizējot informāciju internetā par turpmāko konkurentu darbībām, varat plānot darba apjomu. Svarīgi ir tas, kurš produkts tiks pārdots, un pieprasījums pēc tā.

Jaunam cilvēkam šajā jomā ir vienkārši jāzina tiešsaistes veikalu veidi, to klasifikācija, katra no tiem attīstības iespējas un virzieni. No saņemtās informācijas ir vieglāk izdarīt profesionālus secinājumus un pieņemt vadības lēmumus.

3.1. Tiešsaistes veikalu veidi - specifika un ieguvumi

Visi veikali internetā atšķiras pēc klasifikācijas veidiem. Šie ir galvenie:

• Pārdošanas ziņā.
• Pēc produktu klāsta.
• Pēc tirdzniecības veida.

Pārdošanas ziņā visus tiešsaistes veikalus var iedalīt divās grupās:

1. Mazumtirgotāji. Šādos veikalos produktus pārdod mazos daudzumos (līdz 5 gabaliem) Atkarībā no preces un tās daudzuma vienā pasūtījumā pircējam cena svārstās no 100 līdz 10 tūkstošiem rubļu.
2. Vairumtirdzniecība. Šādi veikali pārdod produktus partijās. no 5 vai vairāk gabaliem. Vienības cena ir lētāka nekā mazumtirdzniecībā. Kopējā pirkuma cena var būt no 500 rubļiem līdz pusmiljonam rubļu. Vairumtirdzniecības veikalos zemāku cenu kompensē lielāks pārdošanas apjoms. Vairumtirdzniecības veikalu pircēji var pārdot citas preces par augstāku cenu, nosakot savus pārdošanas nosacījumus.

Atkarībā no produktu klāsta ir divu veidu veikali:

1. Monoprodukti (nosēšanās). Veikali, kuru vietnē ir tikai viena galvenā lapa (Nosēšanās lapa). Izlasiet arī rakstu: “Piezemēšanās - kas tas ir.” Šādu veikalu mērķis ir pārdot ārkārtas atsevišķu produktu. Šādām vietnēm ir svarīgs tās saturs: augstas kvalitātes produktu fotoattēli, detalizēts un pareizs apraksts. Darbs ar vietni ir vienkāršs, jo nav nepieciešams atjaunināt katalogus un sortimentu. Peļņa no preču pārdošanas ir individuāla un pietiekami liela, sākot no sākuma no 50% un sasniedzot 1000% dažiem produktiem.
2. Direktoriju vietnes (veikalu vietnes). Šādās vietnēs tiek izveidots ļoti daudz katalogu, regulāri tiek pievienoti jauni produkti, atjauninātas kolekcijas. Šāda tiešsaistes veikala darbinieki regulāri uzrauga preču kustību, to pieejamību, sortimentu, cenu izmaiņas un citu vietnes saturu. Starpība, galvenokārt, ir minimāla, veikals saņem peļņu no pārdošanas apjoma.

Ir vērts atzīmēt, ka darbam pieņemamāks otrā veida veikals. Tas pircējam dod iespēju izvēlēties, tādējādi ilgstoši aizkavējot viņu vietnē.

Pēc tirdzniecības metodes pastāv šādas jomas:

1. Klasiskā metode. Šī tirdzniecības forma ir visizplatītākā. Vietne ir piepildīta ar informāciju par izstrādājumiem, paši produkti tajā laikā jau atrodas organizācijas noliktavā. Veicot pasūtījumu, preces no noliktavas tiek transportētas pircējam. Ērtības labad tiek paziņoti piegādes datumi un produktu pieejamība.
2. Kravu pārvadājumi Šajā gadījumā vietne ir preču vitrīna. Šīs tirdzniecības formas princips ir preču faktiskās atrašanās vietas neesamība noliktavā vai vispār noliktavas neesamība. Preces pasūtījuma veikšanas brīdī atrodas pie piegādātājiem, kas var atrasties citā pilsētā vai pat štatā. Shēma ir šāda: pasūtījums tiek veikts vietnē, tad nepieciešamie produkti tiek nopirkti no piegādātāja un pēc tam piegādāti pircējam. Cenu atšķirība ir šāda veikala peļņa. Mēs jau esam detalizētāk uzrakstījuši, kas ir dropshipping vienā no mūsu rakstiem.

Tagad zinot, kādi tiešsaistes veikalu veidi pastāv, jums jānosaka, kuriem tipiem katrai klasifikācijas funkcijai jūsu veikals atbildīs.

3.2. Esošās iespējas interneta veikala atvēršanai: pats no nulles (gandrīz bez investīcijām) un ar ieguldījumiem

Tajā stadijā, kad veidojas topošā veikala tēls, atliek vien atrisināt jautājuma finansiālo daļu, proti, cik daudz naudas būs nepieciešams šāda biznesa uzsākšanai.

Atkarībā no ieguldījumu apjoma ir divi virzieni:

1. Interneta veikala atvēršana no nulles, t.i. ar minimālām investīcijām;
2. IM atvēršana ar noteiktām investīcijām.

1. izvēles iespēja. Interneta veikala atvēršana "no nulles" (ar minimālu naudas ieguldījumu)

Pirmais variants ir piemērots tiem, kas pārdod vienu produktu. Kā daļu no minimālajām izmaksām vietne uzņēmumam ir jāizveido patstāvīgi, un jums būs jāievieto arī reklāma.

Praksē aptuvenās veikala atvēršanas izmaksas būs no 100 līdz 200 dolāriem.

Internetā jums būs jāatrod īpašs pakalpojums, kas palīdz atvērt tirdzniecības platformu. Tie, protams, ir maksāti un bez maksas, un funkcionalitāte ir atbilstoša cenai. Strādājot ar galveno lapu (pārdodot vienu produktu), veikala vietnes izveidošana prasīs pāris dienas.

2. izvēles iespēja. Interneta veikala atvēršana ar finanšu ieguldījumiem

Otrajā variantā, kad nepieciešams finansējums skaidrā naudā, tas viss ir atkarīgs no finansējuma apjoma.

Ja jums ir vairāki tūkstoši dolāru vai vairāk, jūs jau varat runāt par projekta mērogu. Tajā pašā laikā jūs varat paļauties uz milzīga produktu klāsta izvietošanu, speciālistu komandas izveidošanu, darbu ar lielu produktu daudzumu.

Ja jums nav šādas summas, tad ir reāli ieguldīt tūkstoš dolāru. Tomēr jums jāpievērš īpaša uzmanība plānošanai, un tad tiek garantēta vietnes efektivitāte, pasūtījumu pieejamība un peļņas saņemšana.

Galvenās izmaksu pozīcijas tiek racionāli sadalītas šādā veidā:

• Vietnes izveidošana, tās saturs, pašreizējais darbs ar vietni - līdz 1500-4000 dolāriem.
• Lietot ierakstus 1C sistēmā - līdz 140-200 dolāriem.
• Produktu iegāde - līdz 1500 dolāriem.
• Reklāma - no 40 dolāriem katru mēnesi.

Ņemiet vērā, ka katru samazinātu cenu var samazināt līdz nullei, ja patstāvīgi tiek īstenots attiecīgais punkts. Un katras pozīcijas izmaksas tiek noteiktas individuāli, atkarībā no tiešsaistes veikala īpašnieka iespējām un zināšanām.

3.3. Kas tagad ir izdevīgi pārdot tiešsaistes veikalā - vislabāk pārdotie produkti internetā

Ne katram produktam ir pieprasījums internetā. Veidojot jaunu biznesu, ir ļoti svarīgi izvēlēties tīklā pieprasītāko tirdzniecības virzienu. Paplašinot esošo, padomājiet par to, vai pārdošanas apjomi, izmantojot internetu, nesīs plānoto peļņu vai tikai palielinās izmaksas.

Interneta veikalos populārākās preces ir tās ir grāmatas. Kāpēc? Jā, jo, pērkot grāmatas no pircējiem, nav šaubu par produktu kvalitāti un to saturu. Līdz ar to uzticēšanās tiešsaistes grāmatnīcām ir visaugstākā.

Diezgan augsts pārdošanas līmenis ir vērojams sadzīves tehnikas, datoru un tiem paredzētās programmatūras, kosmētikas, smaržu.

Nedaudz zemāks ir pieprasījums pēc mājsaimniecības preču, apģērba un apavu, bērnu preču, viesnīcu un biļešu rezervēšanas pakalpojumu, kā arī mūzikas un video pārdošanas.

4. Kā atvērt tiešsaistes veikalu no nulles - soli pa solim

Kad ir izveidojušās visas domas un idejas par turpmāko biznesu, ir pienācis laiks pāriet uz darbībām, lai visas uzkrātās idejas pārvērstu realitātē. Lai to izdarītu, iziet cauri 7 galvenie soļi tiešsaistes veikala atvēršanai.

Kā pats bez maksas izveidot (atvērt) tiešsaistes veikalu - 7 pamata darbības

1. solis. Pārdodamo produktu izlase

Jau apsverot, kādus produktus ir visrentablāk pārdot tiešsaistes veikalā, jums ir jāizdara izvēle savam veikalam. Šis pirmais solis ir pamats visām jūsu turpmākajām darbībām, tāpēc tas ir ļoti svarīgi.

Pirmkārt, tā ieviešanai ir vērts novērtēt potenciālo tirgu, izpētīt konkurentu aktivitātes, noteikt brīvā tirgus nišu pieejamību.

Daži mēģina iet vieglāko ceļu un ienākt tirgū ar jaunu produktu. No pirmā acu uzmetiena tas dod labas izredzes konkurences trūkuma dēļ, bet, ja ņem vērā visus faktorus, izrādās, ka pārdošanas tirgu nav, un konkurenti parādīsies nākotnē.

Vismazākais riskants variants - jau pārbaudītu produktu pārdošana, bet to ir grūti atrast parastajā veikalā. Šajos tirgos ir viegli izsekot un paredzēt tendences.

Interneta veikala, kurā pārdod bērnu preces, piemērs

Izvēloties piegādātājus, jums nevajadzētu koncentrēties tikai uz vienu, jums vienmēr ir jāstrādā pie jaunas sadarbības atrašanas ar izdevīgākiem noteikumiem.

2. solis. Tirdzniecības vietnes izveidošana

Kā saka slavenajā sakāmvārdā "Satiecies pēc drēbēm". Vietne ir jūsu veikala "drēbes", un jūsu uzņēmuma rentabilitāte ir atkarīga no tā kvalitātes.

Svarīgs aspekts ir vietnes nosaukums, t.i. viņa domēns. Tam jābūt viegli atcerējamam un jāatspoguļo veikala preču būtība. Pēc vietnes nosaukuma izvēles jums jāizvēlas vietnes satura pārvaldības sistēma (CMS).

CMS ir samaksāts un bez maksas. Vispopulārākais un funkcionālākais starp bez maksas "OpenCart" un "PrestaShop", ir arī iespējams izveidot tiešsaistes veikalu populārākajā WordPress vietņu izveidošanas platformā.

Lai tos instalētu, jums jādodas uz oficiālo sistēmas vietni, lejupielādējiet sāknēšanas failu arhīva veidā.

Jūs varat lejupielādēt WordPress oficiālajā vietnē - //ru.wordpress.org/download/

Turklāt, ievērojot pakāpeniskas instrukcijas no jebkuras meklētājprogrammas, mitināšanā jāinstalē CMS.

Mēs iesakām izlasīt detalizētu rakstu - "Kā soli pa solim izveidot savu vietni"

Veidojot vietni un veidojot tās dizainu, ir vēlams to padarīt informatīvāku un vienlaikus vienkāršu lietotājiem. Tas ir vietnes trafika garantija.

Tiešsaistes veikala pilnīgai darbībai WordPress platformā varat instalēt motīvus un spraudņus.

Lai pilnībā veiktu tiešsaistes veikala darbību, vietnē WordPress varat lejupielādēt īpašu motīvu

3. solis. Jaunā veikala organizēšana

Nākamais solis ir savas organizācijas reģistrācija. Šeit jums arī jāizlemj: reģistrējieties kā individuālais uzņēmējs (IP), vai reģistrējieties pilnu juridiska persona.

IP reģistrācijas process ir vienkāršāks, jo trūkst pamatkapitāla, statūtos paredzēto dokumentu, rīkojumu un citas nepieciešamās dokumentācijas. Grāmatvedība tiek uzturēta pēc vienkāršotas shēmas.

Par vienu no IP reģistrācijas negatīvajiem aspektiem ir atbildīgs tikai uzņēmējs (ieskaitot visu savu īpašumu).

Jebkuras juridiskas personas (LLC, OJSC, ZAO un citu) reģistrācijas gadījumā atbildība par īpašumu ir daudz mazāka, bet vairāk birokrātijas ar dokumentāciju un grāmatvedību. Viss par LLC reģistrēšanu ir rakstīts rakstā - "Kā pats atvērt LLC - soli pa solim". Tajā aprakstīti arī visi nepieciešamie dokumenti un darbības, kas būs vajadzīgas reģistrācijai.

Jebkura no iespējām ir pieņemama tiešsaistes veikala atvēršanai, izvēle ir atkarīga no jūsu vēlmēm.

4. solis. Nodokļi

Vienkāršākā nodokļu shēma tiek piedāvāta individuāliem uzņēmējiem, tāpēc tiešsaistes veikalu īpašnieki lielākoties ir privāti uzņēmēji.

Saskaņā ar vienkāršoto nodokļu shēmu (STS) ir jāapkopo minimālais ziņojumu skaits. Viņa ir diezgan vienkārša. Tās ietvaros tiek ierosinātas šādas nodokļu likmes:

• 6% - ja ienākums ir nodokļu pamats;
• 15% - gadījumā, ja nodokļu bāze ir peļņa (t.i., ienākumi, no kuriem atskaitīti izdevumi).

Ikviena persona, kas reģistrēta kā individuālais uzņēmējs, var maksāt nodokļus saskaņā ar vienkāršoto nodokļu sistēmu.

Mēs iesakām arī izlasīt par patentu nodokļu sistēmu (POS) un to, kāda veida darbības ietilpst PPS

5. solis. Personāla apkalpošana tiešsaistes veikalā

Nav grūti uzminēt, ka darbinieka personāls ir atkarīgs no tiešsaistes veikala mēroga. Vismaz nelielu veikalu var atbalstīt viens darbinieks - jūs.

Veikaliem ar plašāku pārdošanas apjomu būs nepieciešami citi darbinieki. Galvenās pozīcijas, kurām vajadzētu atrasties tiešsaistes veikala personālā: administrators, darbinieks (vai vairāki darbinieki) par pakalpojumu saņemšanu, apstrādi un pasūtījumu piegādi.

6. solis. Preču apmaksas veida izvēle

Visērtākais, pārbaudītais un ticamākais klients ir skaidras naudas apmaksas metode. Nauda tiek samaksāta personīgi kurjeram, kurš piegādāja produktus.

Sūtot pa pastu, ir iespējams norēķināties skaidrā naudā pēc piegādes, tas ir, skaidrā naudā, saņemot sūtījumu pasta nodaļā.

Lai sasniegtu potenciālos pircējus, tiešsaistes veikalā ir jānorāda maksimālais maksājuma veidu skaits par produktiem

Vēl viena norēķinu iespēja ir Webmoney, Yandex.Money un citi, kā arī maksājums uz Mastercard vai Visa karti caur iegādājošo termināli. Sīkāku informāciju par iegūšanu - kas tas ir un kā tas darbojas, mēs uzrakstījām atsevišķā publikācijā.

Bieži vien tiešsaistes veikali piedāvā visas šīs maksāšanas iespējas, izvēli veic pircējs, ņemot vērā viņu vēlmes.

7. solis. Preču piegādes iestatīšana

Piegādes jautājuma risinājums ir akūts visiem uzņēmējiem, kas nodarbojas ar tirdzniecību, izmantojot internetu. Ir neparedzētas kļūmes, pat zādzības, kas ārkārtīgi negatīvi ietekmē organizācijas reputāciju.

Pirmais lēmums ir: nogādājiet kurjeru pie personāla vai izmantojiet trešās puses piegādes pakalpojumu. Šo lēmumu var ietekmēt kurjera kontroles pieejamība (vai tās trūkums, ja tā ir ārpus organizācijas) un uzticēšanās viņiem.

5. Kā pats izveidot un palaist interneta veikalu bez maksas - 5 svarīgi soļi

Ja uzmanīgi un atbildīgi vērsieties pie visiem tiešsaistes veikala izveidošanas punktiem, tad tirdzniecības platformas palaišana nav tik sarežģīta. Lai to izdarītu, vienkārši rīkojieties šādi.

1. posms. Tirgus analīze: nišas analīze un produktu atlase

Kā jau tika minēts iepriekš, nišas un produkta izvēle ir ārkārtīgi svarīga turpmākam darbam. Tāpēc viņam tiek pievērsta tik liela uzmanība.

Nosakot nišu, jums jāpievērš uzmanība atlases kritērijiem:

• Pieprasījums. Šī kritērija ietvaros ir jāanalizē katra plānotā objekta pieprasījums. Lai to izdarītu, pārbaudiet, cik bieži cilvēki viņus interesē, analizējiet vietņu un forumu pārskatus.
• Konkurence Analizējiet savu nākamo konkurentu, proti, tiešsaistes veikalu, kas pārdod tos pašus produktus, cenas un nosacījumus. Pievērsiet uzmanību viņu trūkumiem. Ņem vērā tiešo un netiešo konkurentu skaitu. Aktīvu pārdošanu var uzskatīt par pozitīvu rezultātu zemas konkurences apstākļos.
• Sezonalitāte (tās neesamība). Sezonas preces ir izdevīgi pārdot tikai noteiktā laika posmā, pārējā laikā samazinās pārdošanas apjomi un līdz ar to arī rentabilitāte. Mēģiniet ieņemt nišu ar precēm, kas ir pieprasītas visu gadu. Acīmredzami tam nevajadzētu būt lietussargiem, kamanām, saulesbrillēm, kažokiem. Protams, jūs varat pārdot šādus produktus, taču tiem noteikti nevajadzētu būt jūsu darbības galvenajam.

Turklāt, izvēloties produktus pārdošanai, mēs iesakām pievērst uzmanību sadarbībai ar Ķīnu un izlasīt rakstu - “Bizness ar Ķīnu - kur sākt savu biznesu”

Ir viens pārbaudīts variants, kā novērtēt nišas izvēles pareizību:

1. Iespraužiet jebkuru Yandex.Wordstat meklētājprogrammu.
2. Sekojiet saitei un ierakstiet meklēšanas frāzi, piemēram, "! Skrienam! Skriešanas apavi". Pievērsiet uzmanību pieturzīmēm, tās šeit nav nejaušas un ietekmē rezultātu.
3. Analizējiet saņemtos skaitļus.

Tas ir pieprasījumu skaits, lai pēdējā mēnesī iegādātos konkrētu produktu. Lai iegūtu precīzāku rezultātu, varat izvēlēties šķirošanu pēc reģiona.

2. posms. Biznesa plāns

Tagad atvērts "MS Word" un "MS Excel", vai arī mēs vecmodīgā veidā paņemam pildspalvu, papīra lapu un kalkulatoru, kā daļu no šī soļa jums jāveic aprēķini, jāsastāda biznesa plāns. (Šeit bez maksas varat lejupielādēt gatavus biznesa plānu piemērus). Iegūtie aprēķini sniegs konkrētu priekšstatu par gaidāmajām izmaksām un plānoto peļņu, kā arī rentabilitātes sākuma laiku.

Biznesa plāns ietver šādas obligātās sadaļas:

• Gaidāmā projekta pamatojums.
• Juridiskā informācija (ietver individuālā uzņēmēja vai juridiskas personas definīciju, reģistrācijas nianses, nepieciešamās dokumentācijas sagatavošanu).
• Preču un pakalpojumu apraksts (īpaši skaidri, vispilnīgāk)
• Tirgus analīze (informācija par konkurentiem, viņu produktiem, pārdošanu, cenām, mārketinga aspektiem, konkurentu un darbuzņēmēju darba metožu analīze)
• Ražošanas plāns (nepieciešamā aprīkojuma, telpu daudzuma un izmaksu aprēķins, palīgmateriālu izmaksu aprēķins, piegādes procesa plānošana, tā izmaksas, skaidras ražošanas secības noteikšana no pirmā posma līdz pēdējam)
• Organizācijas plāns (aktivitātes procesa plānošana, ņemot vērā laika kritērijus)
• Finanšu plāns (absolūti visu plānoto izmaksu aprēķins, ieskaitot vienreizējus maksājumus un regulārus maksājumus; rentabilitātes un līdzsvara robežas noteikšana)
• Riska novērtēšana (riska novērtēšana pozitīvā, reālā un negatīvā scenārijā, paredzamo rezultātu novērtēšana, projekta atmaksāšanās analīze)
• Secinājums (apkopojot, secinājumi)

Biznesa plāna struktūra, kā arī sadaļu detalizācijas pakāpe ir atkarīga no nākotnes projekta lieluma un izvēlētās nišas.

3. posms. IP dizaina izveidošana, tā funkcionalitātes un preču aizpildīšanas attīstība

Dizaina, funkcionalitātes izstrāde un izveidošana - tiešsaistes veikala piepildīšana ar saturu

Lai atrisinātu visus uzdevumus, kas saistīti ar dizainu, saturu un vietnes rīkiem, varat rīkoties trīs veidos:

1) Izveidojiet interneta veikalu pats un bez maksas

Ātrai palaišanai mēs izvēlamies vienkāršu un bezmaksas tiešsaistes veikala motoru.

Top 10 populārākās CMS-sistēmas satura pārvaldībai:

1. OpenCart
2. PrestaShop;
3. Tikumība Marta (Joomla);
4. WooCommerce
5. os komercija;
6. Magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Bezmaksas veikals-skripts;
10. Taberna CMS.

Visi šie dzinēji ir pierādījuši sevi no pozitīvās puses.

2) Izmantojiet gatavu vietni

Lai īstenotu šo virzienu, ir vērts rīkoties šādi:

1. Iet uz "umi-cms.ru";
2. Pārejiet uz sadaļu “Gatavās vietnes”;
3. Atveriet cilni Tiešsaistes veikali

Šajā sadaļā aprakstīti visi nosacījumi un prasības, lai pats izveidotu nepieciešamo vietni.

3) Izmantojiet profesionāļu pakalpojumus, lai izveidotu tiešsaistes veikalu

Šis ceļš neprasa pūles, bet prasa finansiālas izmaksas. Tās ietvaros jāatrod profesionāļi, kuri veiks visu darbu objektā, lai tas nonāktu gatavībā.

Rezultāts ir labi izpildīts tiešsaistes veikals, izkārtojums, pareizi un droši konfigurētu visu veidu maksājumu sistēmu, visu veidu maksājuma veidu klātbūtne.

Nākotnē gatavo vietu var aizpildīt patstāvīgi vai sazinoties ar tiem pašiem speciālistiem.

Lai izvairītos no administratīvām problēmām, ir svarīgi pareizi noformēt reģistrācijas dokumentus (jums vajadzētu atvērt IP vai LLC), kā arī pastāvīgi turēt dokumentus, kas apstiprina šo reģistrāciju.

Uzņēmuma reģistrācijas process arī nav nepieciešams pats par sevi, jo ir daudzas organizācijas, kuras, protams, ir gatavas uzņemties reģistrācijas procesu, protams, bez maksas.

4. posms. Reklāma un veikalu reklamēšana tīklā

Lai uzzinātu par jums un iegādātos no jums, jums vienkārši jāveic reklāmas kampaņa, pat ja tā ir tikai maza.

Internetā ir daudz reklāmas variantu, no kuriem populārākie ir šādi:

• Kontekstuālais - reklāma, kas regulāri tiek parādīta atlasītās lapās un vietnēs.
• Reklāmkarogs - Šis ir attēls, kas tiek parādīts visbiežāk apmeklētajās vietnēs; tajā ir saites uz reklamēto vietni.
• Žurnāls - reklāma, kurā ietverta informācijas daļa par produktu, kas tiek pasniegta mīklas vai intrigu veidā. Šāda reklāma rada papildu interesi, tādējādi liekot sekot saitei.

Sīkāk par populārajiem tiešsaistes reklāmas veidiem mēs aprakstījām rakstā “Reklāma internetā - veidi un izmaksas”, kur mēs citējām efektīvāko tiešsaistes reklāmas jomu TOP-10 ar ilustratīviem piemēriem.

Veidojot reklāmu, ir svarīgi pareizi novērtēt savas iespējas. Ja prasmes ļauj, jūs pats varat ieviest sludinājumu. Ja rodas šaubas, labāk ir meklēt kompetentu speciālistu palīdzību, kuri palīdzēs izvēlēties nepieciešamo reklāmas veidu, tā noformējumu, saturu, kā arī koordinēs tās izvietošanu nepieciešamajās vietās.

Šādus reklāmas pakalpojumus, protams, var izveidot par minimālu budžetu, un reklāma būs piemērota.

5. posms. Darbs ar pasūtījumiem un saņemtajiem līdzekļiem

Tātad, visi svarīgie soļi jau ir veikti, tagad atliek tikai noķert pasūtījumus, tos realizēt, saņemt pirmos ienākumus un pēc tam analizēt darbību, vietnes trafiku, pasūtījumu skaitu.

Lai piesaistītu klientus, varat izmantot “aukstos zvanus”, tas ir, veikt zvanus potenciālajiem klientiem, ar kuriem iepriekš neesat sazinājies.

Procesa laikā ieteicams regulāri analizēt preces pārdošanas atbilstību, sekot klientu komentāriem un vēlmēm un nākotnē atteikties pārdot nepopulāras preces, aizstājot tās ar populārākām.

Iegūtais budžets ir rūpīgi jāplāno, neaizmirstot par līdzekļu piešķiršanu jauna produkta iegādei un vienmēr reklāmai.

6. 8 efektīvi veidi, kā reklamēt (reklamēt) tiešsaistes veikalu tiešsaistē

Lai jaunajam tiešsaistes veikalam piesaistītu pēc iespējas vairāk klientu, ir nepieciešama tā reklamēšana internetā.

Veicināšana nodrošina pastāvīgu klientu bāzes atjaunināšanu, pilnīgi jaunu un jaunu veikala klientu plūsmu. Tas nodrošina nepārtrauktu veikala darbību un regulāru pasūtījumu saņemšanu, kas nozīmē peļņu.

Galvenie veidi, kā reklamēt tiešsaistes veikalu, ir šādi:

• Veicināšana populārākajās meklētājprogrammās
• Veicināšana, izmantojot produktu meklēšanas un atlases sistēmas
• Reklāma tematiskos un reģionālos interneta resursos
• Sociālie tīkli
• Veicināšana vietnēs, kas piedāvā atlaižu kuponus
• Lietojumprogrammu saistītās programmas
• E-pasta biļetens
• Pielāgota reklāma

Mēs apsveram katru no metodēm sīkāk.

1. metode. Meklētājprogrammas

Efektīvai reklamēšanai, izmantojot meklētājprogrammas, produktam ir jābūt zināmai slavai vai slavai starp līdzīgiem produktiem. Arī šāda reklāma var būt papildinājums reklāmai, kas ievietota drukātajos plašsaziņas līdzekļos, stendos visā pilsētā, sociālajos tīklos.

Šādas reklāmas efektivitāte sasniedz gandrīz 100%. Kāpēc? Pircējs vienkārši runā par nepieciešamību iegādāties konkrētu produktu, ievadot meklētājā tā nosaukumu.

Ir saprātīgi piedāvāt savus produktus tiem, kam tas nepieciešams!

Reklāmām meklētājprogrammās var būt trīs veidi:

1. Kontekstuālais
2. SEO
3. ICD.

Mēs tos analizēsim sīkāk.

1) Kontekstuālā reklāma

Šis reklāmas veids ir teksta reklāma populārākajās meklētājprogrammās (Yandex, Google, Mail.ru), kā arī partneru vietnēs.

Priekšrocības (+):

• veiktspēja - potenciālie pircēji reklāmas redzēs pāris dienu laikā pēc klienta maksājuma;
• filtru izmantošana - jūs varat ierobežot reklāmas rādīšanu pēc laika, reģiona, pēc atslēgas frāzes (tikai tiem, kuri meklētājā meklē noteiktu produktu);
• Maksā tikai pārejas uz vietni.

Trūkumi (-):

• klikšķa cena ar augstu konkurenci ir augsta, tāpēc tas ne vienmēr ir izdevīgi

Sīkāku informāciju varat izlasīt rakstā - “Kontekstuālā reklāma - kas tā ir un kā tā darbojas”

2) SEO - interneta veikala reklamēšana meklētājprogrammās

Rezultāts ir tāds, ka doto atslēgu frāžu un vārdu vietne ieņem visaugstāko pozīciju populārākajās meklētājprogrammās.

Priekšrocības (+):

• lētākas izmaksas ar pareizo paaugstināšanu (ilgtermiņā);
• lielāka klientu uzticēšanās meklēšanas rezultātiem nekā, piemēram, kontekstuāla reklāma;
• nav jāmaksā par klikšķi, maksa tiek iekasēta tikai par optimizāciju.

Trūkumi (-):

• ilglaicīgs rezultātu iegūšana (no trim mēnešiem);
• kļūmes risks - nav iespējams garantēt, ka vietne atrodas meklētājprogrammas augšdaļā;
• pārāk daudz laika, kas pavadīts galveno frāžu maiņai (piemēram, jauna produkta ieviešanas gadījumā).

3) ICD - konteksta reklāmkaroga parādīšana

Reklāma, kurā ir reklāmas teksts un attēls (animācija). Faktiski šī ir tā pati kontekstuālā reklāma, bet ne teksts, bet plašsaziņas līdzekļi.

Priekšrocības (+):

• pievilcība - reklāmkarogs ir dinamiskāks, radošāks, spilgts;
• singularitāte - lapā ar meklēšanas rezultātiem vienmēr ir tikai viens ICD;
• filtra iestatījumi: parādīt pēc reģiona, konkrēta lietotāja;
• satur kontaktinformāciju, kas ir aizliegta kontekstuālajā reklāmā.

Trūkumi (-):

• maksa tiek iekasēta par seansiem, ICD negarantē dodieties uz veikala vietni;
• nav iespējams plānot ICD izmaksas, piemēram, 5000 seansu iegādi var iztērēt gan nedēļā, gan vairākos mēnešos.

2. metode. Veicināšana, izmantojot meklēšanas un atlases sistēmas

Šī metode tiek ieviesta, jo pastāv šādas tirdzniecības platformas preču izvēlei un salīdzināšanai kā:

• tirgus.yandex.ru;
• cena.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru un citi līdzīgi pakalpojumi.

Bieži vien maksa tiek iekasēta par apmeklēšanu reklāmdevēja vietnē, kaut arī par vienu produktu ir noteikta noteikta maksa.

Šīs reklāmas priekšrocība ir klientu uzticēšanās šādām vietnēm.

3. metode. Reklāma tematiskos un reģionālos interneta resursos

Šī veicināšanas iespēja ir ideāli piemērota jauniem produktiem tirgū, kuru pieprasījums ir neformāls. Pateicoties ievietošanai tematiskajos resursos, informāciju par produktu saņem tie, kas to interesē.

PiemēramPārdodot sporta uztura produktus, ieteicams reklamēties vietnēs par fitnesa klubiem un sporta resursiem.

Ja jūsu produkta pārdošana ir ierobežota ģeogrāfiski, tad ir vērts to reklamēt teritoriālajās vietnēs, kuras regulāri apmeklē šī reģiona iedzīvotāji.

Starp šiem resursiem var identificēt:

• forumos
• emuārus
• pilsētas portāli
• pilsētas apskates vietas,
• reģionālās ziņu vietnes.

4. metode. Sociālie tīkli

Sociālie tīkli - Ļoti plaša informācija reklāmas laukumam, kurā daudzi cilvēki pavada gandrīz visu savu brīvo laiku. Viņiem tas ir ne tikai izklaides portāls, bet arī gandrīz visas informācijas avots. Šī ir atsevišķa pasaule, kurā ir emuāri, forumi, ziņu lapas un daudz kas cits.

Tiešsaistes veikala reklamēšanai sociālajos tīklos ir vairākas variācijas:

• Grupa. Tiek izveidota atsevišķa grupa, kas tiek piepildīta ar piedāvātajām precēm ar viņu fotogrāfijām un aprakstiem, un tiek uzaicināti potenciālie pircēji.
• Agresīvs. Meklējiet pircējus, meklējot un izvietojot informāciju par produktu uz sienas vai nosūtot personisku ziņojumu ar produktu piedāvājumiem.
• Reklāma. Reklāma sociālajos tīklos ir daudz vieglāka, jo viņi gandrīz visu zina par saviem lietotājiem. Tā rezultātā izvēlētā mērķauditorija redz reklāmas ziņojumus.

Šīs reklāmas trūkums ir tāds, ka tās efektivitāte ir ievērojami zemāka nekā meklētājprogrammās. Tas notiek tāpēc, ka lietotāji koncentrējas uz sociālo tīklu galveno saturu, nevis uz reklāmas vienībām.

5. metode. Veicināšana vietnēs, kas piedāvā atlaižu kuponus

Ja jums ir preces, par kurām jūs patiešām varat izdarīt lielu atlaidi, varat izmantot šo metodi, lai reklamētu savu tiešsaistes veikalu.

Par šādām vietnēm, grupām jāmaksā no 25 līdz 50% no apgrozījuma. Jūs saņemat tirdzniecības vietnes slavu, kā arī paplašināt klientu bāzi.

Gruponov ir ļoti liels skaits, šeit ir vispopulārākie:

• grupa.ru,
• vigoda.ru,
• biglion.ru.

6. metode. Filiāļu programmu izmantošana

Partneru programmas ir izdevīgas tikai tad, ja ir savstarpēji ieteikumi, kā arī tiek uzturēta kopēja klientu bāze. Tad šāda sadarbība ir brīva un motivēta.

7. metode. Nosūtīšana pa e-pastu

Tas nenozīmē standarta surogātpasta nosūtīšanu visiem, bet gan e-pasta ziņojumu nosūtīšanu tikai ieinteresētiem lietotājiem, iespējams, no jūsu klientu bāzes. Tad šādas vēstules neizraisīs lietotāja kairinājumu, bet gan interesi.

Papildu stimuls var būt nelielas atlaides (apmēram 5%), ja klienti seko saitei no vēstules un veic pirkumu.

8. metode. Pielāgota reklāma

Tas attiecas uz visiem citiem reklāmas veidiem, kas satur radošuma elementi, jaunums, jebkura intriga vai mīkla, reizēm pat šoks, spilgts PR.

Labākais reklāmas efekts būs, apvienojot dažādus reklāmas veidus, pievienojot atsevišķus reklāmas elementus.

7. Populārākie jautājumi iesācējiem, lai atvērtu jaunu tiešsaistes veikalu

Lai pilnīgāk atklātu šo tēmu, mēs atzīmējam viņu tiešsaistes veikala veidotāju visbiežāk uzdotos jautājumus. Tātad, iesim!

Jautājums Nr. 1: vispirms atverot veikalu tīklā? Kurus produktus vislabāk pārdot?

Pirmkārt, ir jānosaka pārdodamais produkts un jānovērtē tā tirgus niša, konkurētspēja un jāizdomā biznesa plāns.

Pēc tam jums vajadzētu tieši izveidot tiešsaistes veikala vietni (neatkarīgi vai ar trešo personu organizāciju palīdzību).

Jautājums Nr. 2: Cik maksā interneta veikala atvēršana un kādi izdevumi jums ir jāsedz?

Izmaksas ir atkarīgas no projekta mēroga, pārdoto preču skaita, pārdošanas apjomiem.

Principā jūs varat paļauties uz minimālo budžetu, vienlaikus apgūstot nepieciešamās zināšanas un prasmes.

Kopumā vidējais tiešsaistes veikala sākuma budžets ir atšķirīgs no 500 līdz 1000 dolāriem.

Jautājums Nr. 3: Lūdzu, uzskaitiet galvenos motorus (dizainerus), kas palīdzēs jums izveidot tiešsaistes veikalu, lai pats sevi atbrīvotu no nulles.

Visizplatītākie dzinēji (CMS-sistēmas vietnes satura pārvaldībai):

• "PrestaShop";
• "OpenCart";
• Joomla + Virtuemart

To popularitāte ir saistīta ar labāko funkcionalitātes, vienkāršības, pieejamības kombināciju, un tie ir absolūti bezmaksas.

Konstruktori ar krievu valodas pārvaldības saskarni (tika ņemtas vērā tiešsaistes veikaliem nepieciešamās iespējas):

• "Insales.ru";
• "Ucoz.ru";
• "Veikals-skripts";
• "Umi.ru";
• Storeland.ru
• Vietne "Malle.ru" un citi.

Jautājums Nr.4: Kas jādara, ja veikala atvēršanai vispār nav naudas? Kādi ir šīs problēmas risināšanas veidi?

Labāk ir atlikt veikala atvēršanu līdz brīdim, kad tiek uzkrāti nepieciešamie līdzekļi.

Pilnīgi neko nevar iztērēt sākšanai, un aizņemto līdzekļu izmantošana ir diezgan riskanta.

Jautājums Nr. 5: Ko jūs ieteiktu sākt, ja ir finansējums, bet ir laika ierobežojumi?

Vienkārši - sazinieties ar specializētām firmām. Viņi veiks visu darbu jūsu vietā, kā viņi saka, "pabeigti".

Izmantojiet arī populāro un efektīvo pakalpojumu priekšrocības, lai palielinātu pārdošanas apjomus un / vai progresētu internetā. Piemēram, pakalpojuma “Interneta iegūšana” savienojums.

Jautājums Nr. 6: Kur var iegādāties un pārdot interneta veikalu?

Skatiet vienu no galvenajām veikalu pirkšanas (pārdošanas) vietnēm:

• "BusinessesForSale" - sadaļa "Interneta veikali";
• "Foruma apgrozījums"- sadaļa" Investīciju piesaiste ";
• "Avito.ru"- uzņēmējdarbības veids nolaižamajā sarakstā" tiešsaistes veikali ";
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru"- kategorija" Interneta veikali ";
• "Telderi.ru"- vietņu un domēnu apmaiņa (tiek pārdoti arī tiešsaistes veikali)

Varat arī izmantot brokeru pakalpojumus:

• "Altera Invest";
• "Capital Invest";
• "Re: saleExpert";
• "BaysWater";
• "Scania Invest";
• "Pirmā realitāte".

P.S. Jūs varat arī atstāt savas atsauksmes par uzņēmumiem, kas uzskaitīti iepriekš, komentāros raksta beigās.

8. Secinājums + video par tēmu

Jebkura uzņēmuma, arī interneta veikala, atvēršana ir ļoti darbietilpīgs, taču izklaidējošs process. Tas prasa īpašas prasmes un zināšanas, bez kurām jums būs jāpavada diezgan daudz laika, lai tās iegūtu.

Tomēr veikala atvēršanai tiešsaistē ir priekšrocības. Nozīmīgas priekšrocības:

• salīdzinoši nelielas finanšu izmaksas;
• tirdzniecības platforma - virtuāla;
• ir iespējams strādāt, apejot starpniekus, t.i. ar ražotāja noliktavu.

Jebkurā gadījumā, lai sasniegtu izvirzīto mērķi, ir pietiekami mērķtiecīgi pārvietoties saskaņā ar aprakstīto shēmu, pareizi novērtēt izdevumu apmēru, plānot budžetu. Interneta veikala atvēršana ir reāla, pat bez pieredzes, no jauna.

Visbeidzot, mēs iesakām noskatīties Jevgeņija Popova video - “3 veidi, kā izveidot tiešsaistes veikalu”

Noskatieties video: Silga Snucite - Sākam savu eBay veikalu (Novembris 2024).