Tīkla mārketings - kas tas ir: detalizēts MLM biznesa apraksts un darba būtība + MLM uzņēmumu ar augstu novērtējumu saraksts

Sveiki, dārgie tiešsaistes finanšu žurnāla Rich Pro lasītāji! Šodienas raksta tēma ir tīkla mārketings (MLM): kas tas ir, kuri MLM uzņēmumi Krievijā tiek augstu novērtēti, kā darbojas tīkla bizness utt.

Galu galā daudzu gadsimtu laikā preču un pakalpojumu izplatīšanas modelis "producents - liela vairumtirdzniecība. - maza vairumtirdzniecība. - mazumtirdzniecībā - pircējs"bija vienīgais iespējamais.

Bet iekšā30. gadi gados XX gadsimtos ASV radās un vēlāk tika izstrādāta produktu izplatīšanas sistēmaproducents - izplatītājs - pircējs".

Tajā pašā laikā MLM kompāniju darbība daudzus gadus tiek fanātēta ar dažādām baumām, salīdzinājumiem ar finanšu piramīdām un neviennozīmīgu sabiedrības viedokli. Balstoties uz to, lai objektīvi apskatītu šāda veida uzņēmējdarbību, jums sīkāk jāapsver visi tīkla MLM mārketinga aspekti un nianses.

Tātad, no šī raksta jūs uzzināsit:

• Kas ir MLM - tīkla biznesa nozares vēsture;
• Tīkla mārketinga galvenās priekšrocības un trūkumi;
• Kurie tīkla uzņēmumi ir vispopulārākie MLM uzņēmumi (ranžēšana pēc pārdošanas apjoma pasaulē).

Pēc šī raksta lasīšanas jūs pats noteiksit, vai ir vērts iesaistīties daudzlīmeņu tīkla mārketingā, uzzināsit, kādus uzņēmumus labāk izvēlēties un kāpēc, izlasiet pārskatus par “pieredzējušajiem” mlm tirgotājiem.

Kas ir tīkla mārketings un kā tas darbojas, kāds ir sadarbības pamats ar mlm biznesu, kuram MLM uzņēmumiem ir augsti vērtējumi un vēl daudz vairāk, lasiet zemāk rakstā

1. Kas ir tīkla mārketings (MLM-business): būtība un mērķi

Tīkla mārketings - preču un pakalpojumu pārdošanas sistēma no ražotāja līdz pircējam, kas tiek īstenota, izmantojot individuālas rekomendācijas.

Ar šo produktu izplatīšanas sistēmu līdz mazumtirdzniecības cenai nav uzlikts vairumtirdzniecības izplatīšanas tīkla izmaksas. Arī ar šo preču reklamēšanas metodi nav ievērojamas reklāmas un produktu piegādes izmaksas.

MLM biznesa būtība ir mazumtirdzniecība ārpus veikaliem, kurā izplatītājs patstāvīgi nodibina kontaktu, reklamē un pārdod preces potenciālajam pircējam.

Papildus mazumtirdzniecības ieņēmumiem tirdzniecības aģents patērētājiem piedāvā procentus no uzņēmuma noteiktā pārdošanas apjoma, atrast jaunus pircējuskas līdzīgos apstākļos “piesaista” pastāvīgos klientus. Tā rezultātā tiek izveidots daudzlīmeņu tīkls.

Tīkla mārketinga uzdevumi

• Produktu cenu optimizācija. Uz 70% Ikdienas preču mazumtirdzniecības cena ir izplatīšanas tīkla un reklāmas izmaksas. Izmaiņas izplatīšanas struktūrā samazina izmaksas.
• Nodrošinot pircējam kvalitatīvus, oriģinālus produktus. Tradicionālajā preču reklamēšanā ir acīmredzami priekšnoteikumi, lai viltus parādītos tirgū, bet tiešās pārdošanas metodē to nav: produkts nav tik plaši pazīstams kā tradicionālā tirgus analogi, ražotājs, izplatītājs un pircējs nav ieinteresēts viltotu izstrādājumu izskatā.
• Uzlabota produktu piegādes sistēma. Ražotāja kontrole pār preču loģistiku un glabāšanu ļauj patērētājam nodrošināt produktu ar pienācīgu kvalitāti un optimālā laikā (Kas ir loģistika, lasiet rakstu šeit).
• Ražošanas uzņēmuma peļņas sadales uzlabošana. Izmaksu samazināšana ļauj novirzīt finanšu resursus uz tirdzniecības aģentūru stimulēšanas programmām, dažādām prēmijām un stimuliem, kā arī uzlabot produktu kvalitāti.

Zemāk mēs apsveram tīkla mārketinga principu.

2. Kā darbojas tīkla bizness (mārketings) - MLM uzņēmumu darbības princips 🗺

Daudzlīmeņu mārketings ir ražotāja, uzņēmēja un pircēja mijiedarbība.

Cik darbojas daudzlīmeņu tīkla mārketings - rentablas sadarbības ar MLM 3 puses

2.1. Tīkla mārketings, ko veic MLM uzņēmums

Uzņēmums MLM savās rūpnīcās ražo produktus. Viņa arī izstrādā mārketinga un pārdošanas plānu, uz kura pamata tiek sadalīti ieņēmumi no produktu pārdošanas.

Parasti biznesa plāns motivē izplatītājus vairākās jomās:

• a) patērē produktus paši;
• b) pārdot preces klientiem;
• c) izveidot uzņēmēju tīklu.

Ražotāji organizē produktu piegādi uz savām noliktavām dažādās valstīs un pilsētās, kā arī nodrošina, ka izplatītāji preces saņem mājās.

Pareizai efektivitātei uzņēmēji saņem visus nepieciešamos materiālus par izstrādājumiem, tiek rīkotas meistarklases, semināri, kuru mērķis ir attīstīt dažādas prasmes.

2.2. Patērētāju tīkla mārketings

Tiešās pārdošanas metodes atšķirīga iezīme ir ērtu apstākļu radīšana pircējam:

• Piegāde. Uzņēmēji, kā likums, preces ved uz mājām.
• Apkalpošana. Pirms pirkšanas pircējs saņem visu nepieciešamo informāciju par produktu. Arī darbības laikā ir iespēja konsultēties ar izplatītāju.
• Kvalitātes nodrošināšana. Lielākā daļa MLM uzņēmumu garantē produktu kvalitāti ar iespēju klienta neapmierinātības gadījumā saņemt pilnu kompensāciju.

2.3. Uzņēmējdarbības tīkla mārketings

Daudzlīmeņu mārketings - Ļoti pievilcīgs darbības veids cilvēkiem, kuriem nav liela sākuma kapitāla un biznesa pieredzes.

Uzņēmējam ir iespēja patstāvīgi plānot nodarbinātību, balstoties uz viņa spējām. Liela nodarbinātība ar šāda veida uzņēmējdarbību tiek novērota studentu, mājsaimnieču un pensionāru vidū.

Daži tīkla mārketinga biznesā lietotie termini un definīcijas:

Izplatītājs- tirdzniecības aģents, kam ir līgums ar tiešās tirdzniecības uzņēmumu un kurš saņem atlīdzību par produktu pārdošanu, kā arī komisijas maksu procentos par šī uzņēmēja izveidotā tīkla apgrozījumu.

Sponsors (partneris) 1. līmenis - tirdzniecības aģents, kurš iepazīstināja patērētāju ar šī biznesa iespējām un palīdzēja noslēgt līgumu ar tīkla mārketinga uzņēmumu.

Sponsorēšanas (filiāles) līnija - to uzņēmēju saraksts, kurus tieši interesē izplatītāja panākumi, kurā ietilpst 1. līmeņa partneris, viņa sponsors utt.

Blakus uzņēmēji - izplatītāju kopums, kas nepieder ne tirdzniecības aģenta apakštīklā, ne sponsorēšanas līnijā.

Grunts līnijas partneri - izplatītāju tīklā iekļauto aģentu saraksts.

Organizācijas platums - 1. apakšējās līnijas partneru komplekts.

Organizācijas dziļums - visi izplatītāja apakštīkla 2. un nākamo apakšējo līniju aģenti.

Aktīvie ienākumi - naudas atlīdzība par personas paveikto darbu. Ienākumi ir atkarīgi tikai no ieguldītā darbaspēka daudzuma un kvalitātes.

Pasīvie ienākumi - Peļņa, ko uzņēmējs nopelnījis pastāvīgi, par vienreizēju darbu. Lai iegūtu šos ienākumus, priekšnoteikums ir aktīvu klātbūtne, kas var būt nekustamais īpašums, bankas noguldījumi, krājumi utt.

Tīkla mārketingā pasīvos ienākumus var gūt, aktīvi attīstot izplatītāja apakšējo līniju apakštīkla partnerus.

Tīkla mārketinga uzņēmumu attīstības periodā to izplatīšanas tīklos ir izveidotas daudzas skolas, kas popularizē dažādas metodes un veidus, kā sasniegt mērķus.

Bieži vien filozofija un vērtības ir ļoti atšķirīgas. Lai gūtu panākumus biznesā, daudzlīmeņu mārketinga ideologi iesaka meklēt padomus tikai no sponsoru līnijas uzņēmējiem.

Kas ir MLM biznesa mārketinga plāns

3. MLM uzņēmumu mārketinga plāni - kas tas ir un kam jāpievērš uzmanība

Mārketinga plāns - metožu kopums prēmiju aprēķināšanai tirdzniecības aģentiem, lai sasniegtu noteiktus darbības rezultātus. Šie plāni nosaka iespējas un nosacījumus, kā nopelnīt naudu, prēmijas un prēmijas no tīkla uzņēmuma.

Tāpēc pirms sadarbības uzsākšanas ar MLM uzņēmumu jums jāpievērš uzmanība tā mārketinga plānam un dažiem tā aspektiem:

• a) Potenciālais struktūras un ienākumu pieaugums

MLM ieņēmumi ir atkarīgi no tīkla struktūras, proti, "platums"un"dziļumi"organizācijas. Attīstība"platums"vajadzētu ļaut izplatītāja ienākumiem strauji augt, un"dziļumi"- stabilizēt ienākumus atbilstošā līmenī.

Jums jāpievērš uzmanība arī līdzekļu sadales taisnīgumam. Lielākajai daļai tīkla uzņēmumu mārketinga plāns ir objektīvs un ļauj aģentam nopelnīt vairāk nekā mazāk aktīvie uzņēmēji no augstākās sponsorēšanas līnijas.

• b) maksājuma veids

Tīkla uzņēmumu mārketinga plānos ir sasniegumu līmeņa gradācija. Ienākumus parasti nosaka procentos no apgrozījuma. Pirmais solis var būt 3%un pēdējā - 25%. Pēdējā procentuālā līmeņa sasniegšana ļauj uzņēmējam nodalīt savu struktūru no sponsora biznesa, kurš pēc tam saņem noteiktu procentuālo daļu no pasīvajiem ienākumiem no šī apakštīkla apgrozījuma.

Tai jānovērtē piemaksu izplatītāja pakāpe par biznesa vadītāju "izglītošanu" padziļinātā izpratnē.

• iekšā) Kvalifikācijas prasība

Dažām organizācijām ir noteikti ierobežojumi. Parasti tie ir saistīti ar pienākumiem iegādāties preces. Jo augstāks ir biznesa līmenis, jo vairāk uzņēmējam ir jāpērk.

Šādās organizācijās tiek radīti siltumnīcas apstākļi iesācējiem, un tirdzniecības aģentiem, kuri ir sasnieguši nozīmīgus rezultātus, tiek uzlikti ierobežojumi un neērtības. Pirms formalizēt sadarbību ar uzņēmumu MLM, jums jāpārliecinās par to mārketinga plānā nav sankciju par obligātā personīgā apgrozījuma trūkumu.

• d) Pieejamība un vienkāršība

Pārdošanas mārketinga plānam jābūt viegli uztveramam, un izplatītājam nevajadzētu būt grūtībām to iepazīstināt. Klientam jāspēj patstāvīgi analizēt un aprēķināt savus potenciālos ienākumus atkarībā no struktūras varianta.

Tīkla mārketinga veidi - galvenie plusi un mīnusi

4. Tīkla mārketinga veidi - priekšrocības un trūkumi ➕➖

Praksē tīkla mārketinga uzņēmumi izmanto 3 galvenos prēmiju plānu veidus:

• daudzpakāpju ar nodalījumu;
• "matrica";
• viena līmeņa plāns.

Katram no šiem mārketinga plāniem ir savas īpašības, priekšrocības un trūkumi. Apsvērsim katru no tiem sīkāk.

1. tips. Daudzpakāpju plāns ar atdalīšanu

Šī plāna būtība ir sasniegt līmeņus (soļus) biznesa attīstības procesā. Katrā posmā uzņēmējs saņem arvien lielākus ienākumus, savukārt daudzos tīkla uzņēmumos tirdzniecības aģents tiek apbalvots ar pieaugošu atlaidi iegādātajām precēm.

Tādā pašā veidā tiek stimulēti izplatītāja apakšējo līniju partneri, kuri, sasniedzot prēmiju tabulas augšdaļu, tiek “atdalīti” no uzņēmēja.

Turklāt šī apakštīkla apgrozījums netiek ņemts vērā tirdzniecības aģenta vispārējā tirdzniecībā, bet tajā pašā laikā no tā struktūras apgrozījuma tiek iekasēta nemainīga prēmija. Parasti šī piemaksa ir lielāka, ja organizācija ir nodalīta sadaļā "platums"un mazāk nozīmīgs mapē"dziļums".

Mārketinga plāns mudina veiksmīgos uzņēmējus būt aktīviem un palīdzēt organizācijām, kas “atdalās” no tā, attīstīties.

Priekšrocības:

• Neierobežoti ienākumi. Sākotnējais modelis dod uzņēmējam neierobežotas iespējas gūt ienākumus.
• Ierobežojumu trūkums platuma un dziļuma konstrukcijā. Tas ļauj aktīvajiem izplatītājiem attīstīt stabilu, finansiālu biznesu un iesācējiem mācīties no veiksmīgiem tirdzniecības aģentiem.
• MLM biznesa ilgtspēja - uzņēmumi un to tirdzniecības aģenti. Ar līdzsvarotu struktūru attīstību "platumā" un "dziļumā" uzņēmējs nodrošina ienākumu stabilitāti sev un sava tīkla organizācijai.

Trūkumi:

• Grūtības uztvere. Šādus biznesa plānus dažreiz ir grūti saprast.
• Veiksmīgu organizāciju atdalīšana no izplatītāja. Pastāvīga piemaksa no atsevišķas struktūras ne vienmēr pilnībā kompensē tās neesamību.
• Nozīmīgus rezultātus sasniedz tikai motivēti uzņēmēji.

2. tips. Plāns "matrica"

Mārketinga plāna atšķirīga iezīme ir būtisks ienākumu no struktūras ierobežojums matrica 3 × 7, 5 × 7 vai jebkuru citu.

Piemēram, matricas plāns 5 × 7 nozīmē, ka uzņēmējs nopelna tikai no apakštīkla "platumspieci partneri undziļums"septiņos līmeņos. Ja tas notiek tālāk, izplatītāju apgrozījumā šo tirdzniecības aģentu pārdošanas apjomus neņem vērā. Tas noved pie tā, ka uzņēmēji nonāk pie dažādiem krāpšanas gadījumiem.

Piemēram, reģistrācija pirmajā rindā ir ierobežota, un pēc tam iesācēji reģistrējas "padziļināti partneriem".

Priekšrocības:

• Uztveres vienkāršība. Savu biznesa plānu ir viegli internalizēt un iesniegt potenciālajiem tirdzniecības aģentiem.
• Struktūras attīstības kontrole. Cilvēku skaita ierobežošana apakštīklā ļauj uzņēmējam uzturēt kontaktus ar visiem partneriem.
• Viegli panākumi. Jaunu tirdzniecības aģentu pārvietošana pēc struktūras ļauj daudziem izplatītājiem ātri un viegli nopelnīt naudu, nepieliekot nekādas pūles.

Trūkumi:

• Pārmērīga vienkāršība, kas stimulē krāpšanu. Pats biznesa plāns piespiež uzņēmējus pie dažādiem trikiem.
• Trūkst stimulu jaunajiem izplatītājiem aktīvi darboties.Jaunu tirdzniecības aģentu mākslīga struktūras uzbūve nemotivē viņus strādāt patstāvīgi.
• Maksimāla līdzība ar finanšu piramīdām. Saistībā ar iepriekšminētajām krāpšanām ļoti piemērots ir salīdzinājums ar piramīdām.
• Īss mūžs. Parasti uzņēmumi ar biznesa plāna "matricu" pastāv tirgū no viena līdz trim gadiem.

3. tips. Māsu plāns

Virsraksts "viena līmeņa"pilnībā neatspoguļo mārketinga plāna īpašības.

"Viena līmeņa" definīcija nozīmē, ka sponsorēšanas apakšējā līnija ir veidota pēc principa "viens līmenis zem otra".

Šo modeli var raksturot šādi: "daudzpakāpju plāns bez atdalīšanas". Tāpat kā iepriekšminētajos biznesa plāna veidos, tajā ir ierobežojumi, galvenais ir prēmiju trūkums no noteikta" dziļuma "līmeņa."

Priekšrocības:

• Uztveres vienkāršība. Kandidāti plānu viegli noformē un saprot.
• Neierobežots "platums". "Platuma" konstrukcijas ierobežojuma neesamība ļauj izplatītājam izveidot daudzas struktūras tīklā.
• Trūkst organizāciju "atdalīšanās" no uzņēmēja vispārējā tīkla.

Trūkumi:

• Piemaksu trūkums par "dziļumu". Sestais vai septītais "dziļuma" līmenis un zemāk, atkarībā no biznesa plāna, kopējā izplatītāja izplatīšanas tīklā netiek ņemts vērā.
• Ierobežot filiāles programmu. Veiksmīgiem uzņēmējiem nav stimula palīdzēt jaunpienācējiem no apakšas.
• Biznesa plāna trūkumi piesaista mazāk koncentrētus tirdzniecības aģentus.

5. MLM biznesa nozares attīstības vēsture 📚

Tīkla mārketinga nozare ir radusies kopš 1934. gada ASVkad vitamīnu un uztura bagātinātāju ražotājs "Nutrilite"K. Renborgs nolēma pārdot savus produktus ar tirdzniecības aģentu starpniecību.

Līdz 40. gadam uzņēmums sāka palielināt pārdošanas apjomus, attīstot izplatītāju tīklu. Tajā laikā tiešā pārdošana bija labi zināma un izplatīta, taču Renborgs šo modeli uzlaboja. Uzņēmēji papildus šī uzņēmuma preču pārdošanai iesaistīja arī citus aģentus.

Galvenā darbība bija izplatītāju tīkla izveidošana, viņu apmācība, motivācija un palīdzība organizācijas paplašināšanā. Šis darbs viņiem deva ienākumus - procentos no konstruētā tīkla apgrozījuma. Daļa bija nenozīmīga, taču ar noteiktu darbību varēja nopelnīt labu naudu.

Beigās XX gadsimta 50. gadi uzņēmēji Bagāts de vos un Džejs Van Andels nodibināt uzņēmumuAmway", kas šobrīd ir vecākā tīkla mārketinga organizācija.

Darbības un attīstības procesā uzņēmums tikās ar pārpratumiem un konkurentu noraidījumiem ar tradicionālu izplatīšanas veidu.

MLM sāka saukt par finanšu piramīdām, kuras Amerikā ir aizliegtas ar likumu. ASV federālā tirdzniecības komisija iesūdz tiesāAmway"Process ilga četrus gadus, un saskaņā ar Komisijas lēmumu uzņēmums nav piramīdas shēma, un izmantoto preču pārdošanas forma nav pretrunā ar Amerikas Savienoto Valstu likumiem. Šis lēmums līdz ar interneta parādīšanos un attīstību deva milzīgu stimulu nozares attīstībai.

Jaunās tūkstošgades sākumā ir tendence tiešās pārdošanas uzņēmumiem sadarboties ar lielajiem "tradicionālajiem" ražotājiemkurš sāka apzināties sadarbības potenciālu ar organizācijām, kurām ir tūkstošiem lojālu klientu tīkli.

Tajā pašā laikā MLM uzņēmumiem, kas iepriekš patērētājiem varēja piedāvāt tikai šauru produktu klāstu, tagad ir iespēja to palielināt, sadarbojoties ar klasisko biznesu.

Tīkla mārketings - piramīda vai nē: galvenās mārketinga atšķirības un principi

6. Kāpēc tīkla mārketings ir saistīts ar finanšu piramīdu?

Daudzlīmeņu mārketinga attīstības vēsturē tas ir bijis saistīts ar piramīdām un citām nelikumīgām darbībām. Tas ir tāpēc, ka vidusmēra nespeciālistam ir grūti saprast MLM uzņēmuma mārketinga plānu, un biznesa tīkla struktūra viņam atgādina par finanšu piramīdu.

Padziļināta šīs problēmas izpēte atklāj, ka tiešās tirdzniecības uzņēmumiem ir tikai netiešas kopīgas iezīmes ar nelegālajām piramīdām, un būtībā - ievērojami mainās.

Lai risinātu šo jautājumu, jums jāapsver atšķirība organizāciju darba principos. klasika un tīkla mārketings.

6.1. Klasiskā mārketinga princips

Tradicionālā veidā preču un pakalpojumu reklamēšanā no ražotāja līdz patērētājam tiek izmantotas klasiskās mārketinga metodes: reklāmas, izplatīšanas tīkls (dažādi vairumtirgotāji), kuru galamērķis ir mazumtirdzniecības veikali.

Visas juridiskās personas, kas iesaistītas preču reklamēšanā pircējam, veikt dažas komerciālas pūles, palielinot produktu mazumtirdzniecības vērtību.

6.2. Tīkla mārketinga princips

Reklamējot preces pēc tiešās pārdošanas principa, ražotājs mijiedarbojas ar pastāvīgajiem klientiem (izplatītājiem), kuri savukārt nodrošina izstrādājumu pārdošanu.

Trūkst vairumtirdzniecības starpnieki, ievērojamas reklāmas un transporta izmaksas ļauj MLM uzņēmumam noteikt mazumtirdzniecības cenu ar ievērojamu rezervi.

Uzņēmums saņemto peļņu sadala starp aģentiem, pamatojoties uz viņu ieguldījumu apgrozījumā. Tā ir galvenā atšķirība no piramīdu shēmām, kurās dalībnieki pelna naudu, pamatojoties uz iesaistīto cilvēku skaitu.

Asociācijas ar nelegālām organizācijām rodas arī tāpēc, ka dalība tiešās pārdošanas biznesā ir iespējama tikai pēc aģenta ieteikuma, kurš jau sadarbojas ar MLM - uzņēmumu.

7. Tīkla mārketings internetā bez pielikumiem - patiess vai nepatiess?

Internets ir mainījis visu biznesu, ieskaitot daudzlīmeņu mārketingu. Visu veidu tematisko parādīšanās vietnes, programmu komunikācija ļauj tirdzniecības aģentiem sazināties ar potenciālajiem klientiem un partneriem, izmantojot tālruni vai datoru.

Lielākajai daļai MLM uzņēmumu ir tiešsaistes veikali, kas ļauj tiešsaistē slēgt līgumus ar jaunajiem izplatītājiem, neskatoties uz to, ka partneri var atrasties ievērojamā attālumā viens no otra.

Galvenie veidi, kā piesaistīt klientus MLM biznesam

Veidi, kā piesaistīt klientus jūsu MLM biznesam - 6 pārbaudīti veidi

Lai nopelnītu labu naudu tiešās pārdošanas biznesā, sadarbībai ir jāpiesaista jauni uzņēmēji.

Ir vairāki veidi, kā atrast partnerus MLM - biznesā:

1. metode. Partneru meklēšana personīgajā vidē

Persona dzīves procesā sazinās ar lielu skaitu cilvēku, un, veidojot tiešās pārdošanas biznesu, izplatītājam jāvēršas pie šīs potenciālo partneru kategorijas.

2. metode. Ieteikumi

Daži draugi un paziņas nevēlēsies iesaistīties šāda veida uzņēmējdarbībā, un tādā gadījumā viņiem vajadzētu lūgt ieteikumus no savas vides.

3. metode. Komunikācija

Ikvienam MLM biznesa uzņēmējam ir brīdis, kad ir izsmeltas iespējas paplašināt savu tīklu ar personīgās vides palīdzību. Risinājums šajā gadījumā ir iepazīšanās un komunikācija ar jauniem cilvēkiem.

4. metode. Sociālie tīkli

Attīstoties internetam, šī metode ir kļuvusi ļoti populāra. Sociālo tīklu priekšrocība - spēja novērtēt potenciālo partneri, ņemot vērā viņa pasaules uzskatu, motivāciju un centienus.

Tas, savukārt, ļauj izplatītājam ietaupīt laiku cilvēkiem, kuri nevēlas veikt savu biznesu.

5. metode. Dažādi forumi

World Wide Web ir daudz forumu par finanšu un personīgo izaugsmi, un attiecīgi tas, visticamāk, atradīs partnerus.

6. metode. Izveidojiet savu vietni

Tas var būt nopietns rīks, attīstot tiešās pārdošanas biznesu. Tomēr jums vajadzētu uztraukties par vietnes kvalitatīvo saturu, iestatīt kontekstuālo reklāmu un izmantot modernās reklāmas metodes.

Kā izveidot savu vietni, mēs jau rakstījām mūsu pēdējā numurā.

Katra no šīm metodēm savā veidā ir laba. Mēs iesakām izmantot visas iespējamās klientu piesaistīšanas metodes, jo tiek piemērots princips "Jo vairāk klientu jūs piesaistāt, jo vairāk preču jūs varat pārdot".

Varat arī izlasīt rakstu par citiem mājas darbiem internetā.

8. Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi - pārskats par MLM biznesa galvenajiem trūkumiem un priekšrocībām

MLM - biznesam ir vairākas priekšrocības un trūkumi. Novērtējums par šāda veida darbību plašsaziņas līdzekļos autoritatīvu uzņēmēju, politiķu vidū ir ļoti atšķirīgs.

MLM biznesa priekšrocības un priekšrocības

Apsveriet galvenos:

1. Zems šķērslis ienākšanai tirgū. Atverot jebkuru biznesu, uzņēmējs novērtē resursus, kas viņam nepieciešami, lai sāktu darbību tirgū. Uzņēmumā, kas izmanto tiešās pārdošanas metodi, biznesa sākšanai nepieciešami nenozīmīgi līdzekļi. Nav arī nomas maksas par telpām, noliktavām un citas fiksētas izmaksas.
2. Iespēja veikt uzņēmējdarbību internetā. Kopš divdesmitā gadsimta beigām arvien vairāk patērētāju, ražotāju un uzņēmēju ir veikuši pirkšanas un pārdošanas darījumus globālajā tīmeklī. Uzņēmējdarbības veikšana tiešsaistē ir biznesa nenoliedzamas priekšrocības.
3. Produkta kvalitāte. Sakarā ar MLM mārketinga plānu īpatnībām, uzņēmumi spēj atvēlēt lielas summas kvalitatīvu produktu ražošanai, salīdzinot ar konkurentiem, kuri preču reklamēšanai izmanto tradicionālo mārketingu.
4. Izglītības programmas. Lai attīstītu tirdzniecības aģentu prasmes, tiešās pārdošanas uzņēmumi ievieš apmācības programmas, kas ietver grāmatas, kompaktdiskus, seminārus un dažādas apmācības un prezentācijas. Šī informācija ļauj attīstīties ne tikai pārdošanas apjomos, bet arī veicina personīgo izaugsmi, uzlabojot ģimenes attiecības utt.
5. Nepilna laika. Iespēja strādāt brīvajā laikā un vienlaikus gūt ienākumus no pamatdarbības.
6. Partneru programma. Sponsorēšanas (partnerības) līnija ir ieinteresēta izplatītāja panākumos. Vairāk pieredzējuši partneri stingri atbalsta, palīdz un konsultē jaunpienācējus. Attiecības tiek veidotas uz vienādiem noteikumiem neatkarīgi no ienākumiem.

Kā redzat, tiek parādītas būtiskas priekšrocības, kuru dēļ šis bizness būtu jāuzsāk. Piedāvājam arī izlasīt rakstu - “Idejas biznesam ar minimālām investīcijām”, iespējams, tur atradīsit noderīgu informāciju.

Tīkla mārketinga mīnusi un mīnusi

Tagad apsveriet galvenos trūkumus:

1. Reputācija Ierobežojumu trūkuma un aģentu izvēles dēļ dažreiz jaunie uzņēmēji nekompetenti veic uzņēmējdarbību: viņi uzspiež produktus un pašu biznesu, sniedz nepatiesu informāciju un tādā veidā kompromitē šāda veida darbību.
2. Liela varbūtība pasliktināties attiecībās ar draugiem un ģimeni. Lielākā daļa iedzīvotāju dod priekšroku pašnodarbinātām personām. Ja veicat uzņēmējdarbību bez biroja, noliktavas un darbiniekiem, draugi un radinieki pret šo lietu izturas negatīvi.
3. Lēna biznesa izaugsme vai tās trūkums. Parasti uzņēmējs saņem pirmos nozīmīgos rezultātus laika posmā no sešiem mēnešiem līdz diviem gadiem, ievērojot sistemātisku darbu un apmācību. Ļoti lielam skaitam izplatītāju šajā biznesā nebija veiksmes.
4. Lielākā daļa sadarbības piedāvājumu tiek noraidīti. Ar aktīvu līdzdalību biznesa veidošanā 80- 95% darba nedod rezultātus.
5. Nozīmīgus panākumus gūst tikai daži uzņēmēji. Ceļā uz panākumiem tirdzniecības aģents sastopas ar daudzām grūtībām, kuru pārvarēšana prasa neatlaidību, izglītību un darbu pie sevis. Ne visi ir gatavi pārvarēt visus iespējamos šķēršļus.

Iepriekš mēs iepazīstinājām ar galvenajiem trūkumiem un trūkumiem darbā ar MLM uzņēmumiem.

9. Tīkla uzņēmumu vērtējums Krievijā - populārāko MLM uzņēmumu saraksts

Pirmie pieminējumi par tīkla mārketingu Krievijā ir datēti Divdesmitā gadsimta 90 gadi un ir saistīti ar uzņēmumuHerbalife". Uzņēmuma produkti strauji izplatījās visā valstī. Jaunā biznesa iespēju vilināti, tūkstošiem cilvēku nolēma sadarboties ar šo organizāciju. Gaidot ātrus panākumus, daudzi izplatītāji izturēja sabrukt, norakstot faktu, ka šī uzņēmuma darbība ir nelegāli.

Tajā pašā laikā mūsu valstī ir parādījušās daudzas finanšu piramīdas, kurām ir ārēja līdzība ar MLM uzņēmumiem. Tas viss ietekmēja šāda veida darbību reputāciju.

Neskatoties uz šiem faktoriem, tiešās pārdošanas bizness Krievijā nākamajās desmitgadēs ir ievērojami attīstījies.

Līdz jaunās tūkstošgades sākumam visi pasaules mēroga līderi tīkla mārketingā ir pārstāvēti Krievijas tirgū.

Šajā tabulā jūs varat apsvērt populārākos tīkla uzņēmumus Krievijā.

Tabula rāda, ka pasaules līderis šajā nozarē, uzņēmums "Amway"Krievijā tas ieņem tikai trešo vietu pārdošanas ziņā.

Lielākā tirgus daļa pieder korporācijām "Avon"un"Oriflame".

Vai MLM ir iespējams nopelnīt to, kas jums nepieciešams, lai nopelnītu tīkla mārketingā

10. Vai tīkla mārketingā ir viegli nopelnīt naudu, un kas tam nepieciešams?

Pateicoties nopelniem, tīkla mārketings ir diezgan populāra aktivitāte.

Saskaņā ar Krievijas tiešās pārdošanas asociācijas datiem par pēdējiem pieciem gadiem6% Iedzīvotāji nodarbojās ar uzņēmējdarbību, kuras pamatā bija daudzlīmeņu mārketings.

Izplatītāji ievērojami atšķiras pēc ienākumiem, kas nav atkarīgi no izglītības līmeņa, profesijas, bērnu skaita, ģimenes stāvokļa un citiem faktoriem.

Neliela daļa tirdzniecības aģentu ātri un viegli sasniedz rezultātus. Tas ir saistīts ar faktu, ka panākumiem ir vajadzīgas zināšanas un pieredze.

Lai sasniegtu nozīmīgus biznesa rezultātus, jāievēro šādi padomi:

Padoms 1. Ir sapnis, mērķis

Sapnis ir galvenais faktors, kas ļauj uzņēmējam pārvarēt grūtības un gūt panākumus. Lai saglabātu motivāciju, jums vajadzētu "sadalīt ceļu uz sapni" starpposma mērķos.

2. padoms. Esiet atbildīgs

Tirdzniecības aģentam ir jāsaprot, ka viņa darbības rezultāts ir atkarīgs tikai no viņa pūlēm un centības.

3. padoms. Mācieties un augiet

Lielākajai daļai tīkla mārketinga uzņēmumu ir apmācības programmas. Tajos ietilpst biznesa literatūra, kompaktdiski ar biznesa vadītāju runu ierakstiem, periodiski tiek organizēti apmācības semināri.

4. padoms. Veidojiet draugu sarakstu

Lai efektīvi nodarbotos, piezīmjdatorā uzrakstiet paziņu sarakstu un periodiski to papildiniet.

5. padoms. Pašreizējais bizness un produkts

Balstoties uz sarakstu, jums vajadzētu "sazināties" ar potenciālajiem partneriem vai klientiem. Galīgo rezultātu ietekmē prezentāciju skaits.

Padoms. Sazinieties ar sponsorēšanas līniju

Labāk ir mācīties no citu kļūdām. Augstākās līnijas partneriem ir lielāka pieredze un viņi vienmēr ir gatavi palīdzēt izplatītājam, jo ​​viņus personīgi interesē uzņēmēja panākumi.

7. padoms. Veidojiet biznesu, pamatojoties uz izstrādāto stratēģiju

Stabilu, ilgtermiņa rezultātu var sasniegt tikai tad, ja tiek panākta līdzsvarota struktūras "platuma" un "dziļuma" attīstība.

8. padoms. Atkārtojiet augstāko partneru izmantotās darbības un veiksmes metodes.

Ir arī vērts atzīmēt, ka arī apakšējo līniju partneri novēro izplatītāju un atkārtos viņa darbības.

11. Bieži uzdotie jautājumi - atbildes uz bieži uzdotajiem jautājumiem

Pirms nodarbojas ar daudzlīmeņu mārketingu, potenciālajiem izplatītājiem ir virkne šaubu un jautājumu.

1.jautājums. Vai jāsāk iesācējs?

Tas ir tā vērts, taču nevajadzētu gaidīt ātrus panākumus. Nav riska būt "sarkanajā", mazas sākotnējās investīcijas, augstas kvalitātes izglītības programmas, partneru palīdzība - faktori, kas var ietekmēt panākumus.

2.jautājums. Kā nopelnīt pirmo naudu tīkla mārketingā?

Sākot sadarbību ar "tīkla" uzņēmumu, tirdzniecības aģenti cenšas nopelnīt naudu pēc iespējas ātrāk. Darbībām vajadzētu sākt ar vienkāršu mazumtirdzniecību.

Pērkot produktu par vairumtirdzniecības cenu un pārdodot par mazumtirdzniecības cenu - izplatītājs nopelna naudu. Pirmkārt, jāpiedāvā produkti. draugiem, radiem un paziņām, jo viņi būs uzticīgāki nepieredzējušam pārdevējam, un nākotnē viņi varēs kļūt par pastāvīgiem klientiem vai biznesa partneriem.

3.jautājums. Tīkla mārketings: vai tas ir likumīgi?

Tiešās pārdošanas bizness ir likumīga darbība, ko apstiprina šo uzņēmumu pastāvēšanas un attīstības fakts gadu desmitiem ilgi.

Daudzas nelikumīgas struktūras slēpj savas darbības tīkla mārketinga kompāniju aizsegā.

Svarīgi! Potenciālais klients ir uzaicināts veikt pirmā iemaksa, apmaksāt obligāto apmācību un iegādāties minimālo preču partiju. To papildina tas, ka nav čeku un rēķinu, kas apstiprinātu produktu iegādi vai pakalpojumu sniegšanu.

Arī patērētājam vajadzētu brīdināt par preču slikto kvalitāti vai tā trūkums.

Tīkla uzņēmumi piedāvā labas kvalitātes produktus un, lai atvērtu savu biznesu, nav nepieciešami ievērojami finanšu ieguldījumi.

4. jautājums. Kādas ir atsauksmes par tīkla mārketingu - vai jūs tiešām varat nopelnīt naudu?

Internetā ir daudz dažādu pārskatu par tīkla mārketingu.

Šeit ir daži no tiem:

1. pārskats. "Sākumā 2000. gadi darba kolēģis ieteica izmēģināt uzņēmuma produktusOriflame". Man produkts ļoti patika, un es kļuvu par pastāvīgiem klientiem. Pēc pāris mēnešiem viņa uzaicināja mani kļūt par viņas biznesa partneri un pastāstīja, kā nopelnīt naudu.

Pirmajā posmā man izdevās gūt diezgan lielus ienākumus, bet tad viss mainījās. Es audzinu vienu ar diviem bērniem, un, paplašinoties savam tīklam (tajā laikā manā komandā bija 34 cilvēki), man arvien grūtāk bija apvienot mājsaimniecības darbus un uzņēmējdarbību.

Tā rezultātā ieņēmumi sāka samazināties, un kādā brīdī 12 cilvēki "pameta" manu tīklu. Vēlāk es nolēmu pāriet uz klasisko biznesu. Lai gūtu lielus panākumus šajā virzienā, daudz ambīcijas, apņēmība un aktivitāte. Viena meitene no manas struktūras ir guvusi lielus panākumus "OriflameEs neko nenožēloju, tajā laikā iegūtās zināšanas un pieredze tagad ļauj man veiksmīgi veikt savu darbu.

Olga, Samara"

2. pārskats."Otrajā universitātes gadā mūsu straume" aizslaucīja vīrusu "no tīkla mārketinga. Nopelnīt iespējas no"Faberlic"Visi studenti diskutēja visur. Es nekad neesmu bijis pārdošanas ventilators, bet tomēr nolēmu izmēģināt.

Laika gaitā es sapratu, ka šajā biznesā ir grūti nopelnīt, un lielāko daļu ienākumu no jūsu apgrozījuma saņem augstākie partneri. Lai gūtu panākumus, jums jāspēj uzlikt produktus.

Es nevienam neiesaku iesaistīties tīkla mārketingā.

Alīna, Rostova"

Pārskats 3."Iekšā 2009 Man bija jāslēdz savs bizness, un galu galā es biju parādā bankām 40 000 dolāruno kuriem 2 000 jums bija jāmaksā katru mēnesi. Man steidzami vajadzēja izkļūt no šīs situācijas. Es meklēju risinājumu, apsveru dažādas iespējas nopelnīt.

Pēkšņi pie manis vērsās kāds vecs draugs, kuru daudzus gadus nebiju redzējis, ar piedāvājumu veikt uzņēmējdarbību sadarbībā ar uzņēmumuAmway". Prezentācijā viņš man pastāstīja par iespēju gūt pienācīgus ienākumus gada vai divu laikā. Bet man vajadzēja naudu pēc iespējas ātrāk, un tika ieteikts koncentrēties uz dārgu produktu personisko pārdošanu, kuriem ir ievērojama rezerve. Tāpēc es sāku biznesā ar filtru tirdzniecību. ūdenim un traukiem.

Man ir pietiekami daudz turīgu draugu, un, lai izkļūtu no savas situācijas, man bija aktīvi jāreklamē produkti. Pirmo gadu tīkla mārketingā darba dienās rīkoju 2-3 sanāksmes ar klientiem, bet brīvdienās - 6-7 sanāksmes. Rezultāts nebija ilgs, lai atnāktu - es nomaksāju parādus un aktīvi “nepiesaistot” partnerus sasniedzu 9 - 12 % sasniegumu līmeņi.

Tālāk es detalizētāk izpētīju uzņēmuma mārketinga plānu un sāku aktīvāk attīstīt savu izplatītāju tīklu. Pašlaik es esmu Platīna neatkarīgais uzņēmējs.

Es piekrītu, ka nopelnīt naudu šajā biznesā nav viegli, bet, ja jums ir motivācija, tad viss ir iespējams.

Endrjū, Pēteris"

5. jautājuma jautājums. Kā atšķirt tīkla mārketingu (MLM bizness) no finanšu piramīdas?

Lielākā daļa finanšu piramīdu darbojas tiešās pārdošanas uzņēmumu aizsegā.

Tabula parāda šo organizāciju salīdzinošās īpašības.

6. jautājums. Kā izvēlēties MLM uzņēmumu sākt?

Jaunpienācēji, kuri tiešās pārdošanas biznesu uzskata par piemērotu darbību, saskaras ar jautājumu par sadarbības organizācijas izvēli.

Lai iegūtu optimālu risinājumu, jāņem vērā vairāki aspekti:

• Uzņēmuma reputācija un vecums. Labāk ir izdarīt izvēli par labu organizācijai ar labu reputāciju un ievērojamu pieredzi šajā jomā.
• Produkti Jebkuras tirdzniecības pamatā ir produkts. Tās kvalitāte tieši ietekmēs rezultātu. Ir arī vērts pievērst uzmanību produkta īpašībām. Ir svarīgi, lai pēc kāda laika tas beidzas, un klienti atkal vērstos pie tirdzniecības aģenta. Asortimenta daudzveidība ir būtisks faktors arī uzņēmuma izvēlē.
• Izglītības programma. Izglītības sistēmai ir būtiska ietekme uz biznesa panākumiem.
• Uzņēmuma biznesa klātbūtne internetā. Ārpus tīkla ievērojami samazina uzņēmējdarbības izaugsmes iespējas.
• Biznesa plāns. Ir svarīgi novērtēt uzņēmuma mārketinga un pārdošanas plānu pēc organizācijas peļņas sadales taisnīguma kritērija. Jums arī jāpārbauda, ​​vai nav ierobežojumu. Labākais biznesa plāna veids ir "daudzpakāpju plāns ar atdalīšanu".

7. jautājums. Es gribu izmēģināt tīkla mārketingu filmās "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - kas tam ir nepieciešams?

Lai kļūtu par tiešās pārdošanas uzņēmumu izplatītāju, nepieciešams sastādīt sadarbības līgumu ar šo organizāciju, pretendenta vecumam jābūt ne mazāk kā 18 gadus.

Lai reģistrētu līgumu, jaunpienācējam ir jābūt sponsoram, kurš palīdzēs sastādīt dokumentus.

12. Secinājums + video par tēmu

Pēdējās desmitgadēs Krievijā strauji attīstās dažādas produktu reklamēšanas metodes, no kurām viena ir tīkla mārketings. Neskatoties uz jaukto reputāciju, šī tirdzniecības metode ir kļuvusi ērta un populāra pircēju vidū.

Pilnīgas informācijas par to, kas veido tiešās pārdošanas bizness, patērētājs var pieņemt vislabāko lēmumu par tā izmantošanu - piekļūt augstas kvalitātes precēm, kuras nav pieejamas mazumtirdzniecības veikalos, saņemt papildu ienākumus vai attīstīt savu tīkla biznesu, paredzot ievērojamus ienākumus.

Noslēgumā mēs piedāvājam arī noskatīties interesantu video par biznesu internetā:

Cienījamie Rich Pro vietnes lasītāji, ja jums ir kādi komentāri par šo materiālu vai vēlaties dalīties ar savu pieredzi darbā ar MLM uzņēmumu, atstājiet tos komentāros zemāk. Veiksmi un lielus pārdošanas apjomus!

Noskatieties video: Ka izveleties Tikla Marketinga kompaniju (Maijs 2024).