Reklāma internetā - 10 labākie reklāmas veidi + piemēri

Sveiki, dārgie finanšu žurnāla Rich Pro lasītāji! Šajā numurā mēs pastāstīsim par tiešsaistes reklamēšanu - Viena no visstraujāk augošajām reklāmas nozarēm un veiksmīga biznesa neatņemama sastāvdaļa.

Ja vēlaties sākt savu biznesu, bet nezināt, kuru biznesu atvērt, idejas biznesam ar minimālām investīcijām palīdzēs jums izlemt par jūsu izvēli. Izvēloties savu biznesa ideju, jūtieties brīvi turpināt tās ieviešanu.

Viena no vissvarīgākajām jebkura biznesa sastāvdaļām ir reklāma. Nav brīnums, ka viņi viņu sauc tirdzniecības dzinējs. Galu galā pat visbrīnišķīgākais produkts vai pakalpojums nebūs pieprasīts, ja potenciālie pircēji par tiem nezina.

Nepieciešams izcelt piedāvātais produkts no daudziem līdzīgiem un potenciālajam klientam nodod ideju par nepieciešamību to dot priekšroku.

Izvēloties vietni reklāmas uzņēmumam, nekādā gadījumā nevajadzētu palaist garām internetu. Patiešām, pateicoties tehnoloģiju attīstībai, globālo tīmekli ne tikai pastāvīgi palielina jauni lietotāji, bet arī kļūst ērtāks reklāmdevējiem.

Tieši šāds jūsu produktu vai pakalpojumu reklamēšanas veids ir visatbilstošākais mūsu laikā. Tomēr, tāpat kā jebkurš rīks, tiešsaistes reklamēšana ļauj sasniegt rezultātus tikai tad, ja to izmanto pareizi.

No šī raksta jūs varat uzzināt:

Kādi reklāmas veidi pastāv internetā un kādas ir to izvietošanas izmaksas;
Kādas ir katras no šīm iespējām, plusiem un mīnusiem pakalpojumu un preču reklamēšanai;
Kā veikt reklāmas kampaņu tīklā, lai netērētu savu naudu.

Tātad, sāksim!

Interneta reklāma un tās varianti: kontekstuāla, tīkams, mērķtiecīgs, reklāmkarogu reklamēšana utt.

1. Reklāma internetā - raksturīgās iezīmes un atšķirības no tradicionālās reklāmas

Reklāma internetā ir visi iespējamie reklāmas materiālu izvietošanas veidi pasaules tīklā. Šo materiālu formāts ir ļoti daudzveidīgs - teksti, grafika, multivides faili, kā arī to kombinācijas. Rezultāts ir liels rīku komplekts, kuru izvēle ir atkarīga no reklāmdevēja iespējām un mērķiem.

1.1. Internets kā šobrīd galvenais reklāmas izplatīšanas kanāls

Plaša mēroga globālā tīmekļa izstrāde notiek pagājušā gadsimta pēdējā desmitgadē, kad pa vienam sāka parādīties tīmekļa lapas. Tomēr reklāma šajās vietnēs jau sen ir sākumstadijā. Un tikai pēdējā laikā desmit līdz piecpadsmit gadi interneta izmantošana jebkuru iegādāto preču un pakalpojumu reklamēšanai globālā mērogā.

Tam ir vairāki iemesli:

Attīstoties mobilajām tehnoloģijām un palielinoties esošo sakaru kanālu joslas platumam, cilvēku skaits, kas izmanto globālo tīmekli, katru dienu pieaug. Laiks, ko cilvēki pavada tiešsaistē, arī palielinās. No nepieejamas greznības sērfošana internetā pārvēršas ikdienas vai pat stundas nepieciešamībā.
Tirdzniecība ar tiešsaistes platformu palīdzību, ja tā neaizstāj tradicionālās metodes, var ar tām labi konkurēt, vienlaikus piedāvājot jaunas iespējas.
Sekojot jaunākajām tendencēm, tradicionālie plašsaziņas līdzekļi arvien vairāk pāriet globālā tīmekļa telpā.
Programmatūras attīstība ļāva izveidot progresīvākus reklāmas pārvaldības rīkus, kā arī efektīvus rīkus tās analīzei un efektivitātes noteikšanai.

Lai arī daudzas tiešsaistes reklāmas sastāvdaļas ir līdzīgas tradicionālajiem reklāmas kanāliem, joprojām pastāv vairākas funkcijas, kas galvenokārt saistītas ar globālā tīkla darbības principu. Patiešām, atšķirībā no parastajiem plašsaziņas līdzekļiem, šeit lietotājs darbojas ne tikai kā pasīvs piedāvātās informācijas patērētājs, bet arī tieši piedalās daudzos procesos.

1.2. Tiešsaistes reklāmas galvenās iezīmes

Tiešsaistes reklāmas galvenās atšķirīgās iezīmes ir:

Funkcija 1. Interaktivitāte

Kad reklāma tiek ievietota presē, stendos vai televīzijā, mijiedarbība ar patērētāju ir vienvirziena. Internetā reklāmas mērķis ir iesaistīt potenciālo klientu jebkurā process.

Lietotājam ir iespēja reaģēt uz iesūtīto reklāmas materiālu. Tā var būt saite uz piedāvāto saiti, klikšķis uz reklāmkaroga, reģistrācija vai atbilde uz uzdoto jautājumu. Tas ir, tiešsaistes reklamēšana ir saistīta ar lietotāja reakciju.

2. objekts: interneta telpas auditorijas palielināšana

World Wide Web auditorija nepārtraukti pieaug, un līdz šim nav priekšnoteikumu, lai palēninātu šo procesu. Tajā pašā laikā ievērojama daļa no tiem, kam ir piekļuve internetam, ir mazums reklāmdevēju, jo tas pieder pie kategorijas maksātspējīgi pilsoņi.

Protams, dažas sociālās un vecuma grupas vēl nav iesaistītas šajā procesā. Tāpēc uzņēmumi, par kuriem viņi interesējas kā potenciālie klienti, ir spiesti aktīvi izmantot citus reklāmas kanālus. Tomēr šādu reklāmdevēju īpatsvars kopējā skaitā nav pārāk liels.

3. līdzeklis. Iespēja reklamēt savus produktus tikai mērķauditorijai

Reklāmas sistēmu analīzes rīki ļauj no liela skaita lietotāju atšķirt tos, kurus varētu interesēt kāds konkrēts produkts. Šis process tiek saukts mērķēšana.

Turklāt tos var atšķirt kā lietotāju grupas, kas meklē noteiktu produktu vai pakalpojumu (tieša mērķēšana), un tiem, kurus interesē materiāli, kuriem ir netieša saistība ar reklamētajiem produktiem.

Internets ļauj daudzām pazīmēm izvēlēties mērķauditoriju. Tas var būt dzīvesvietas ģeogrāfija, lietotāja vecums, viņa interešu loks, jau veiktie pirkumi vai esošais īpašums, kam nepieciešami saistīti produkti.

Mērķauditorijas atlase ļauj jums izslēgt tos, kuri neietilpst reklāmdevēja interesēs, un tādējādi padarīt reklāmu efektīvāku. Galu galā, ja līdzekļi tiek tērēti produktu reklamēšanai tiem, kas sākotnēji nav potenciālie klienti, šāda reklāma būs naudas izšķiešana.

Plašāk par mērķauditorijas atlasi un atkārtotu izvietošanu mēs rakstījām atsevišķā rakstā.

4. iezīme. Spēja precīzi izmērīt visus reklāmas rādītājus

Tā kā gandrīz visas lietotāja veiktās darbības tiek ierakstītas internetā, varat izsekot gan visa reklāmas uzņēmuma kopumā, gan katra tā elementa efektivitātei atsevišķi.

Pašlaik ir daudz sistēmu, kas analizē izmantotās reklāmas metodes un sniedz to kvantitatīvos rezultātus.

Ir svarīgi, lai šis process būtu ļoti atsaucīgs. Un tas nozīmē iespēju ātra un savlaicīga reakcija. Reklāmdevējs var pielāgot notiekošo reklāmas kampaņu, atteikties no metodēm, kas nedod vēlamo rezultātu, un palielināt ieguldījumus efektīvākos reklāmas veidos.

Interneta reklāmas kampaņas: svarīgi atskaites punkti

2. Reklāmas kampaņas organizēšana un vadīšana internetā - 3 galvenie posmi

Neskatoties uz visām tā īpašajām iezīmēm, algoritms uzņēmuma vadīšanai, lai kaut ko reklamētu, ir kopīgs jebkuram pārdošanas kanālam. To var sadalīt trīs skatuve.

1. posms. Mērķa auditorijas identificēšana.

Šis posms ir viens no vissvarīgākajiem soļiem, jo tas ir skaidra jūsu potenciālo klientu tēla sastādīšana, kas nosaka reklāmai iztērētās naudas efektivitāti.

Tīklā tagad ir miljoniem pārdevēju, kas reklamē savu produktu, konkurence ir ārkārtīgi liela, un tāpēc reklāmdevējam ir pareizi jāveic mārketinga pētījumi, lai nepieļautu kļūdu pašā reklāmas uzņēmuma darbības sākumā.

Mērķa auditoriju var identificēt dažādos veidos. Lieli uzņēmumi pasūtīt apjomīgus pētījumus ar daudzām anketām un aptaujām. A viens uzņēmējskam nav šādu finanšu un laika resursu, viņš vienkārši veic atvērto avotu izpēti, piemēram, lietotāju pieprasījumus no konkurentiem par individuāliem resursiem vai klientu statistiku.

Vienkāršākajos gadījumos pietiek ar vienkāršu sakārtošanu maza prāta vētra. Piemēram, suņu kombinezonu ražotājs var viegli noteikt savu mērķauditoriju, vienkārši pamatojoties uz pieredzi ar suņu mīļotājiem.

Kad esat noteicis potenciālo pircēju loku un izveidojis viņu vajadzību un vēlmju sarakstu, varat sākt izstrādāt sava produkta reklamēšanas stratēģiju.

2. posms. Veicināšanas stratēģijas izstrāde

Nākamais svarīgais solis ir noteikt, kādā formātā tiks veikta reklāma, kā arī izmantot kādus kanālus.

Šeit maksimāli jāizmanto iepriekšējā posmā iegūtā informācija, jo reklāmas metode ir tieši atkarīga no tā, kurš tiek izvēlēts kā reklāmas mērķis.

Svarīgs ir arī reklāmai piešķirtais budžets. Galu galā, ja līdzekļi ir ārkārtīgi ierobežoti, diez vai ir iespējams paļauties uz lielu skaitu reklāmas platformu un liela mēroga darbībām pircēju piesaistīšanai.

Izvēloties vispārīgo virzienu, kurā jums jāpārvietojas, jūs varat izvēlēties vietnes, kurās notiks reklāma, kā arī izveidot īpašus materiālus, ieskaitot tekstus, reklāmkarogus, video un tā tālāk.

3. posms. Reklāmas kampaņas sākšana

Pēdējais posms ir pašas reklāmas uzsākšana. Šeit ir izveidoto reklāmas materiālu izvietošana, kā arī sekojoša to ietekmes efektivitātes uzraudzība. Ja nepieciešams, tiek veiktas korekcijas un izmaiņas.

Galvenie preču un pakalpojumu klientu iegūšanas veidi internetā

3. Tiešsaistes reklāmas veidi un izmaksas - TOP 10 populārākās un efektīvākās reklāmas jomas internetā

Ir daudz veidu, kā reklamēt savus produktus vai pakalpojumus internetā, un tie pastāvīgi attīstās. Jaunu tiešsaistes reklāmas veidu attīstība un parādīšanās ir saistīta ne tikai ar augstu konkurences līmeni šajā jomā, bet arī ar tehnoloģiju uzlabošanu.

Pēdējie ļauj ne tikai izgudrot jaunus informācijas sniegšanas veidus lietotājiem, bet arī dod lietotājiem iespēju atbrīvoties no kaitinošas reklāmas. Rezultātā reklāmas kanāli, kas vēl nesen bija efektīvi un produktīvi, kļūst bezjēdzīgi un novecojuši.

Zemāk mēs apskatīsim tās produktu reklamēšanas jomas internetā, kuras šobrīd ir būtiskas un efektīvas.

1. Kontekstuālā reklāma

Kā norāda nosaukums, šis reklāmas veids ir saistīts ar īpašu kontekstu.

Pašlaik kontekstuālā reklāma, iespējams, ir viens no ērtākajiem un efektīvākajiem reklāmas veidiem, dodot iespēju iegūt izcilus rezultātus ar minimālu budžetu.

Kontekstuālās reklāmas princips ir šāds: lietotājs saņem reklāmas ziņojumus, kas ir saistīti ar viņa pieprasījumiem. Šajā nolūkā reklāmas ziņojumu atlasīšanai tiek izmantota atslēgvārdu un frāžu sistēma. Var būt divas iespējas:

1. variants Lietotājs meklētājā iestata īpašu pieprasījumu, kuram sistēma piešķir saites uz dažādām vietnēm ar tēmām, kas atbilst šim pieprasījumam. Bet papildus tiek parādītas saites uz vietnēm un sludinājumiarī saistīts ar pieprasījuma priekšmetu.

2. variants Lietotājs apmeklē vietni, kas ir viena no meklētājprogrammām reklāmas tīkla partneris, un tur redz reklāmu, kurā tiek ņemts vērā gan pašas vietnes tēma, gan šī lietotāja vaicājumu vēsture. Ja cilvēks ne tik sen meklēja kādu pakalpojumu tīklā, tad vietnēs viņam tiks parādīta reklāma, kas piedāvā šo konkrēto pakalpojumu.

Acīmredzot šāda reklāma dod maksimālu iespēju filtrēt tos lietotājus, kuriem tas būs visinteresantākais, tas ir, mērķauditorijas atlases princips tiek īstenots maksimālā mērā.

Citas konteksta reklāmas (+) priekšrocības ir:

Samaksa par rezultātu pārejas veidā uz sniegto saiti. Tas ir, reklāmdevējs maksā tikai par tiem seansiem, kas beidzās ar jebkādām darbībām.
Tā kā reklāmas tiek izdotas atbilstoši paša lietotāja vēlmēm un interesēm, tās dod labumu arī potenciālajiem klientiem. Un tas nozīmē mazāk lietotāju noraidījumu.
Šis reklāmas veids nav tik kaitinošs un kaitinošs., tāpat kā lielākajā daļā reklāmu, kas arī veicina to, ka lietotāji to pieņem.
Kontekstuālās reklāmas uzņēmuma budžets var būt pilnīgi jebkas. Pat par ļoti nelielu summu 100-200 rubļi dienā Jūs varat iegūt pieņemamu rezultātu.
Nodrošina moderni reklāmas tīkli, kas piedāvā kontekstuālas reklāmas lieliskas iespējas to pielāgošanai. Tas ir, reklāmdevējs var izveidot individuālu reklāmas sistēmu, kurā tiks ņemtas vērā visas konkrētā produkta reklamēšanas nianses.
Atgriešanās ātrums. Maksājot par kontekstuālo reklāmu, jūs varat iegūt gandrīz tūlītēju rezultātu klientu veidā, kuri noklikšķināja uz saites.
Milzīgs rīku komplekts darbības analīzei reklāmas un lielais informācijas daudzums, ko no tām var iegūt.

Bet bez mīnusiem (-), protams, nevar iztikt. Tie ietver:

Ātra atgriešanās nozīmē arī īstermiņa efektus. Pastāvīgam klientu pieplūdumam nepieciešami pastāvīgi ieguldījumi.
Nepareizi konfigurēta reklāmas sistēma novedīs pie tā, ka nauda nekur neliksies. Tieši šādā reklāmas veidā nepareizi izvēlētu atslēgvārdu dēļ pastāv risks tērēt milzīgu budžetu bez atdeves.
Budžeta nenoteiktībakas saistīti ar vienas reklāmas klikšķa (tā saucamā klikšķa) cenas aprēķināšanu, kas tiks apskatīts zemāk.
Ne visās uzņēmējdarbības jomās. šis reklāmas veids ir piemērots.

Attiecībā uz izmaksas no tā paša klikšķa, uz kura pamata tiks noteikts budžets, tas tiek veidots šādi. Ja vairāki reklāmdevēji saista savas reklāmas ar vienu atslēgvārdu frāzi, labākās vietas meklētājprogrammas lapā tiks nodrošinātas tiem, kas par vienu klikšķi maksā augstāku cenu. Tas ir, ir spēkā izsoles princips - vairāk maksā tas, kurš maksā vairāk.

Tajā pašā laikā ir dažādas nišas, klikšķu izmaksas ir ļoti atšķirīgas. Piemēram, maksa par klikšķi tādiem vaicājumiem kā adītas rotaļlietas vidējais no 9 līdz 40 rubļiem, bet pieprasījumi "PVC logi" maksās daudz vairāk - 500-1500 rubļi ar vienu klikšķi.

Parasti meklētājprogrammu reklāmas sistēmas automātiskajos iestatījumos nosaka maksimālo klikšķa izmaksu limitu. Piemēram, Yandex gadījumā tas ir 1500 rubļu.

Tādējādi reklāmdevējam ir uzdevums atrast optimālo kontekstuālās reklāmas izvietošanas stratēģiju. No vienas puses, atlasītajai MPK nevajadzētu būt pārāk lielai - šajā gadījumā, protams, sludinājumu redzēs daudzi lietotāji, taču peļņa no viņiem var būt mazāka par līdzekļu reklamēšanai iztērēto. No otras pusesiestatot pārāk zemu maksu par klikšķi, pārdevējs var vienkārši negaidīt klikšķus uz ievietotās reklāmas, jo neviens to vienkārši neredzēs.

Pievērs uzmanību! Pēc noklusējuma reklāmu iestatīšana ietver visdārgākās izvietošanas iespējas, kurām nepieciešams milzīgs budžets. Tādēļ jums ļoti precīzi jāizvēlas iestatījumi, lai atrastu optimālo maksas par klikšķi, reklāmas klikšķu skaita un katra pircēja peļņas attiecību.

Protams, meklētājprogrammu reklāmas tīkli apgalvo, ka šādu iestatījumu var veikt jebkurš lietotājs, taču šāda lētticība var radīt nopietnus zaudējumus. Lai iegūtu maksimālu rezultātu ar minimālām izmaksām, jums pašam ir pareizi jāsaprot kontekstuālā reklamēšana vai jāmeklē palīdzība no šīs jomas speciālista.

Pašlaik pastāv divi populārākie reklāmas tīkli - no labi zināmajām meklētājprogrammām Yandex un Google.

1) Yandex.Direct - kontekstuāla reklāma vietnē Yandex

Bez pārspīlēšanas, populārākā un veiksmīgākā meklētājprogramma internetā, Yandex piedāvā savus pakalpojumus, izvietojot reklāmas sadaļā Yandex.Direct.

Kontekstuālas reklāmas piemērs vietnē Yandex

Šeit ir daudz rīku, kas ļauj jums izvēlēties pareizo reklāmas stratēģiju atbilstoši mērķiem un budžetam.

Starp visinteresantākajām un nepieciešamākajām apakšsadaļām šeit ir atslēgvārdu izvēles pakalpojumspopulāru vaicājumu izsniegšana, pamatojoties uz to skaitu noteiktā laika posmā. Šeit jūs varat arī paredzēt vidējo maksu par klikšķi atkarībā no reklāmas reģiona un izvēlētajām atslēgas frāzēm.

Tajā pašā laikā, pat uzstādot automātisko meklēšanu, reklāmdevējam tiek piedāvāts liels skaits iespējamo stratēģiju. Tātad, jūs varat iestatīt pārejas izmaksu ierobežojumu vai ierobežot budžetu noteiktam laika posmam.

Sīkāk mēs rakstījām par Yandex.Direct atslēgvārdu (frāžu) iestatīšanu un atlasi atsevišķā materiālā mūsu žurnālā.

2) Google AdWords - Google kontekstuālā reklamēšana

Kontekstuālās reklāmas piemērs Google AdWords sistēmā

Reklāmas tīkla struktūra no cita interneta meklēšanas giganta principā neatšķiras, taču ir nelielas atšķirības. Šeit viņi ir:

Google nodrošina iespēju pielāgot un precizēt iestatījumus, piedāvājot elastīgākus rīkus. Šeit ir iespējams sadalīt reklāmas grupās, katrai no tām jūs varat vadīt savu reklāmas uzņēmumu ar dažādām stratēģijām.
Izceļot reklāmu rādīšanas ģeogrāfiju, tiek piedāvātas arī citas iespējas. - Google AdWords varat atlasīt ne tikai vienu no pilsētām vai reģioniem, bet arī ļoti mazus apgabalus ar rādiusu no 1 km. Šī opcija ir īpaši piemērota reklāmdevējiem, kuri piedāvā savus pakalpojumus tuvējo ielu iedzīvotājiem.
Vietņu ir vairāk izvietošanai, un konkurence ir zemāka, kas ietekmē viena klikšķa izmaksas. Tomēr pēdējā kvalitāte bieži ir sliktāka. Fakts ir tāds, ka Yandex.Direct uzrauga tā saucamās “sliktās” pārejas, tas ir, tās, pēc kurām lietotājs nekavējoties pamet vietni. Tā rezultātā, ja ir augstāka maksa par klikšķi, galarezultāts ir labāks ar Krievijas reklāmas sistēmu.

Ja salīdzinām šīs divas sistēmas, mēs varam teikt, ka Yandex.Direct ir labāks iesācējiem, bet Google AdWords sniedz vairāk iespēju reāliem kontekstuālās reklāmas profesionāļiem.

2. Displeja (reklāmkarogu) reklāma

Preču vai pakalpojumu reklamēšana, izmantojot reklāmkarogu, daudzējādā ziņā ir līdzīga tradicionālajai reklāmai, kad laikrakstu vai žurnālu lapās tiek ievietota krāsaina, liela vai maza reklāma. Reklāmkarogu izvietošanas piemēri un izmaksas mūsu vietnē, kuru varat apskatīt šī saite.

Interneta reklāmkarogu reklamēšana - piemērs

Reklāmkarogs ir arī grafisks attēls, kas tiek parādīts dažādās vietnēs. Tomēr tajā pašā laikā baneru reklāma Tam ir lielas formāta iespējas, koncentrēšanās uz rezultātiem, kā arī iespējamā interaktivitāte.

Papildus statiskiem attēliem reklāmkarogu izveidošanai aktīvi tiek izmantoti multivides rīki. Tas var būt, piemēram, īss animēts video, iemīļots no daudziem "gifiem", ar īsiem video.

Vēl viena svarīga reklāmkarogu īpašība ir to interaktivitāte. Ļoti bieži, noklikšķinot uz reklāmkaroga, lietotājs nokļūst reklāmdevēja vietnē. Bieži vien jūs varat atrast zibatmiņas reklāmkarogus īsu spēļu vai mazu uzdevumu veidā, kas lietotājam piedāvā nedaudz prieka. Pēc šādas spēles nokārtošanas potenciālais klients tiek neuzkrītoši informēts par reklamēto pakalpojumu vai produktu.

Reklāmkarogu īpatnība ir tā, ka tie ne vienmēr ir saites uz reklāmdevēja vietni, lai arī šāda veida reklāmai ir raksturīga arī mērķauditorijas piesaistīšana. Šeit ne mazāk svarīga ir spēja interneta lietotāju vidū veidot jebkura zīmola vai produkta atpazīstamību, noteikt noteiktu asociatīvo sēriju.

Tādējādi reklāmkarogus var iedalīt divās kategorijās:

kas liek lietotājam veikt noteiktas darbības (piemēram, dodieties uz vietni);
tie, kas rada noteiktu reklāmdevēja tēlu un atpazīstamību.

Lai ievietotu reklāmkarogu, uzņēmums vai uzņēmējs vienojas ar vietnes īpašnieku, lai ievietotu vēlamo attēlu vai animētu video uz saviem resursiem.

Baneru reklāmas izmaksas ir atkarīgas no daudziem parametriem, ieskaitot:

resursa, uz kura tiek ievietots reklāmkarogs, popularitāte;
paša reklāmkaroga izmērs;
tā atrašanās vieta lapā.

Visbiežāk maksājums tiek veikts vai nu par reklāmkarogu seansiemnu par klikšķu skaitu uz tā uz reklāmdevēja vietni. Maksājums tiek piemērots laiku pa laikam. reklāmkarogu pastāvīgai izvietošanai jebkurā lapā. Parasti šo metodi īsu laiku izmanto vietnēs ar lielu trafiku. Galu galā pēc kāda laika cilvēki vienkārši pārstāj pievērst uzmanību pazīstamam attēlam vai animācijai.

Kā jau minēts, reklāmkarogu ievietošanas cenai nav skaidru robežu - tā var būt 1000–2000 rubļu mēnesī, un desmitiem tūkstošu dolāru.

Visbeidzot, ir vērts pieminēt vienu no vissvarīgākajiem punktiem reklāmkarogu reklāmā. Tas darbosies tikai tad, ja tas būs izgatavots kvalitatīvi un lietotājiem pievilcīgi, kā arī tad, ja reklāmkarogā sniegtā informācija sakrīt ar to, ko piedāvā reklāmdevējs. Pretējā gadījumā var rasties pretējs efekts - radīsies pastāvīga negatīva attieksme pret reklamēto zīmolu vai produktu.

3. Reklāmas reklāma

Referāta reklāmas piemērs internetā

Šis reklāmas veids nāca no angļu vārda nozīmes "ķircināt". Zibspuldze ir ļoti līdzīga reklāmkarogam. - Šī ir arī statistiska vai animēta reklāma, kas tiek ievietota vietnēs.

Tomēr pastāv ievērojama atšķirība. Referāts nekad tieši nepasaka to, ko tas reklamē. Tas tikai intriģē lietotāju, interesē viņu ar jebkādas ēsmas palīdzību, lai veiktu noteiktu darbību, kā parasti, noklikšķiniet uz teaser.

Šim reklāmas veidam ir pietiekami apšaubāma reputācija. Ļoti bieži tas tiek saistīts ar vietnēm ar noteiktu orientāciju (piemēram, erotiskas vai krāpnieciskas, piedāvājot tūlītējus liela mēroga ienākumus bez ieguldījumiem). Daudziem lietotājiem tas izraisa spēcīgu noraidījumu.

Bieži ķircinātājs izmanto mirgojošu attēlu, kam teorētiski vajadzētu piesaistīt potenciālo klientu, bet praksē vietne, kurā tā atrodas, pārvēršas par ļoti neizskatīgu un nepatīkamu vietu.

Bet pat tik agresīvai un parasti vulgārai reklāmai ir sava auditorija. Ar šiem pievilcīgajiem reklāmas attēliem nāk daudzi jaunpienācēji, kuri tikai apgūst globālo tīmekli. Arī nepretenciozi lietotāji, kas nogalina laiku internetā, var "knābāt" ķircināšanas spēles.

Lokotāju izvietošanas un apmaksas metodes ir līdzīgas reklāmkarogu reklāmai. Vienīgā atšķirība ir tā, ka to vietņu skaits, kuras ir gatavas ķircinātāja uzņemšanai, ir daudz mazāks. Lielu un populāru vietņu īpašnieki pārāk augstu vērtē savu reputāciju, lai šādas reklāmas ievietotu savās mājās. Bet šādas reklāmas izmaksas parasti ir zemākas, un ķircināšanas pagatavošana ir daudz vienkāršāka - kvalitāte šeit parasti nav īpaši nepieciešama.

4. Mērķtiecīga reklāma sociālajos tīklos: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Atsevišķā grupā ir vērts izcelt reklāmas uzņēmumus, kas tiek turēti sociālajos tīklos. Tas nav pārsteidzoši - jo milzīgs skaits cilvēku dod priekšroku daudz laika pavadīt tādās vietnēs kā VKontakte vai Facebook.

Mērķtiecīgas reklāmas piemērs sociālajos tīklos

Tajā pašā laikā, palaižot jūsu lapu, vairums lietotāju sniedz ļoti noderīgu informāciju par sevi, ieskaitot dzimumu, vecumu, dzīvesvietas ģeogrāfiju un savas intereses. (Iepriekšējā rakstā mēs jau rakstījām, kā izveidot VKontakte lapu vai grupu)

Un tas nozīmē, ka jūs varat ne tikai reklamēt jebkuru produktu, bet arī to darīt tikai to lietotāju vidū, kuri ietilpst reklāmdevēja mērķauditorijā.

Reklāmas iespējas sociālajos tīklos ir diezgan plašas. Tie ietver:

reklāmas tekstu un sludinājumu izvietošana savā lapā zem konta (neprasa līdzekļus);
īpašas grupas vai kopienas izveidošana (būs nepieciešams tikai laiks, lai izveidotu un samaksātu darbiniekam, kurš tiks iesaistīts administrācijā);
Reklāmas ziņu apmaiņa ar jebkuru grupu vai kopienu (gan apmaksātu, gan bezmaksas);
apmaksāts sludinājumu izvietojums;
dažādu konkursu vadīšana par uzvaru, kurā nepieciešams pārpublicēt jebkuru ierakstu (šajā gadījumā reklāmas izmaksas nosaka balvas cena).

Mērķtiecīgai, tas ir, mērķētai uz mērķauditoriju, reklamēšanai sociālajos tīklos ir vairākas priekšrocības:

Neprasa lietotājam pārslēgties uz trešo personu resursiem, tādējādi nodrošinot viņam ērtības un ērtības;
atgriezeniskās saites klātbūtne ne tikai pasūtījumu vai klikšķu veidā uz reklāmas, bet arī patīk vai komentāru veidā;
reklāmas ērtības, jo bieži tam pat nav vajadzīgas īpašas prasmes - vienkārši augšupielādējiet uzņemto fotoattēlu vai brauciet vēlamajā tekstā.

Pirmkārt, reklāmdevēju interesē vispopulārākie pakalpojumi, jo tieši šeit jūs varat atrast milzīgu skaitu potenciālo pircēju.

1) Reklāma VKontakte

Ja mēs runājam par krievu interneta segmentu, maz ticams, ka kāds resurss var konkurēt ar šo Pāvela Durova ideju. Turklāt pastāv savs reklāmas tīkls, līdzīgi tiem, kas pastāv ar Yandex un Google. Tās darbības princips ir vienkāršs - jums ir jākonfigurē reklāmas parādīšana, ņemot vērā jūsu budžetu.

Reklāmas kampaņas piemērs internetā, izmantojot sociālo tīklu Vkontakte

Parasti izmaksas katram nosaka reklāmdevējs 1000 Iespaidi Tas parasti sākas no 1 rubļa un nepārsniedz 10-20 rubļi.

Ir svarīgi atzīmēt, ka reklamēt šādā veidā ir tikai lēti un jau iecienīti, populāri produkti.

2) Reklāma Odnoklassniki

Vēl viens populārs krievu sociālais tīkls Odnoklassniki piedāvā arī interesantas iespējas lēti izvietot savas reklāmas. Šeit publika, kā likums, ir vecāka nekā iepriekšējā pakalpojumā, un tāpēc maksātspējīgāka. Tātad šeit ir iespējama arī dārgāku pakalpojumu reklamēšana.

Reklāmas iespējas Odnoklassniki ir šādas:

spēja pielāgot displeja laiku, kas nodrošina lielāku efektivitāti;
reklāma tiek parādīta citos pakalpojumos, kas pieder Mail.ru, piemēram, vietnē "Mana pasaule";
atkārtota mārketinga iespēju, tas ir, automātisku izsekošanu tiem, kuri jau ir veikuši kādas darbības ar ievietoto sludinājumu, ar mērķi atkārtoti iesaistīties.

Starp mīnusiem ir vērts atzīmēt jau tā ļoti ērto esošo sadalījumu pa grupām, kas padara visu reklāmas sistēmu mazāk elastīgu un pielāgojamu konkrētam reklāmdevējam.

3) Reklāma Instagram

Atšķirībā no diviem jau minētajiem sociālajiem tīkliem, Instagram ir sava specializācija - attēli un īsi video. Šeit notiek saziņa, lai augšupielādētu fotoattēlus, kas uzņemti šeit un tagad, un lai saņemtu patīk un komentārus par tiem.

Vēl nesen visa Instagram reklamēšana bija iespējama tikai ierobežotā veidā:

īpašu kopienu izveidošana un lietotāju uzaicināšana uz tām;
abonējot citu lietotāju profilus, lai viņi, atbildot uz to, abonētu reklāmdevēja kontu;
reklāmas vietu izvietošana populāros kontos.

Tomēr kopš pagājušā gada arī Instagram ir kļuvis pieejams. mērķtiecīga reklāma. Tiesa, ir viena lieta bet. Fakts ir tāds, ka dati par reklāmas izvietošanas mērķauditoriju tiek ņemti no Facebook profila, ar kuru ir saistīts Instagram konts. Šeit ir reģistrēts tikai ievērojams skaits šī resursa lietotāju, kas tieši reģistrēti tajā, un viņi neizveido saiti uz savu Facebook lapu. Un tas nozīmēka milzīga potenciālās mērķauditorijas daļa vienkārši atrodas ārpus mērķauditorijas atlases sistēmas.

Reklāma Instagram tiek veikta caur profilu, kas reklāmdevējam izveidots Facebook. Svarīgi atcerētieska šeit galvenokārt ir vajadzīgas skaistas, uzkrītošas bildes.

Teksta informācijai Instagram ir daudz mazāka loma. Tāpēc reklamētajam produktam fotogrāfijās vajadzētu izskatīties labi un efektīvi. Neaizmirstiet, ka, pirmkārt, šis resurss ir populārs. sievietēm, un tāpēc reklamētajam produktam ir jāatbilst šai klientu kategorijai.

4) Facebook reklāma

Visu mūsu Facebook sociālo tīklu dibinātājs nav tik populārs kā VKontakte. Bet šeit ir auditorija ar daudz lielākiem finanšu resursiem. Tātad šeit no vienas pusesvar reklamēt dārgāki produkti. Bet no otras puses, šī tīkla lietotāji diezgan negatīvi vērtē tiešos piedāvājumus kaut ko iegādāties un parasti tos ignorē.

Facebook ir vajadzīga smalkāka pieeja. Daudz efektīvāk ir reklamēt grupas vai lapas, kurās jums ir nepieciešams abonēt, vai veikt citas līdzīgas darbības, un tikai pēc tam potenciālajam pircējam nosūtīt reklāmas piedāvājumus.

Starp visinteresantākajiem šī resursa reklamēšanas veidiem ir ievietošana ziņu plūsmā, kas ir viens no populārākajiem veidiem, kā skatīt informāciju no draugiem no Facebook lietotājiem.

5. Nospiediet paziņojumus kā pārdošanas rīku

Šis reklāmas veids ir parādījies salīdzinoši nesen, bet jau tiek aktīvi izmantots visā pasaulē. Push paziņojumi ir uznirstošie ziņojumi.

Push paziņojumi (ziņojumi) - kas tas ir. Displeja piemērs

Parasti šādi paziņojumi informē lietotāju par visām izmaiņām vai jaunumiem mobilajā ierīcē vai datorā. Piemēram:

Instalēts antivīruss periodiski sniedz informāciju par jauniem datoru aizsardzības rīkiem.
Mobilajā ierīcē izmantotās programmas norāda atjauninājumu pieejamību.
Sociālo tīklu lietojumprogrammas var informēt lietotāju, ka kāds no viņa draugiem uzrakstīja ziņu vai ievietoja fotoattēlu.

Ja sākotnēji šos paziņojumus lietoja lietojumprogrammu izstrādātāji, lai lietotājs neaizmirstu tos izmantot, tad laika gaitā reklāmdevēji sāka tos izmantot. Tajā pašā laikā ir iespējams sūtīt ziņojumus, piemēram internetāun, izmantojot sakaru kanālus, caur mobilo sakaru operatoriem.

Ir vairāki pakalpojumi, par kuriem jūs varat maksāt un konfigurēt šādu paziņojumu izplatīšanu. Tie darbojas šādi - lietotāji abonē noteiktus sūtījumus, kas viņus interesē, un pēc tam saņem īsu informāciju push paziņojumu veidā. Šeit ir vajadzīgas vairākas prasības:

saņemtie ziņojumi nedrīkst kaitināt lietotāju ar viņu biežumu un apsēstību;
tām jābūt saistītām ar tēmu, kuru lietotājs ir abonējis;
ir saite uz lapu vai kontu sociālajā tīklā, lai lietotājam būtu iespēja sniegt atsauksmes;
lietotājam vajadzētu būt iespējai jebkurā laikā atteikties no abonēšanas, pretējā gadījumā šādu paziņojumu saņemšanu var uztvert kā surogātpastu.

Izmantojot noteiktas mobilās lietojumprogrammas, kuru funkcijas lietotājiem sakrīt ar reklamēto produktu, ir iespējams iestatīt arī push paziņojumus.

6. Reklāma mobilajās lietojumprogrammās iOs (iPhone / iPad) un Android platformām

Mobilo sakaru un tehnoloģiju attīstība ir novedusi pie tā, ka arvien vairāk interneta lietotāju to izmanto tieši no saviem viedtālruņiem vai planšetdatoriem. Un gandrīz katrai šādai ierīcei ir vairāk nekā duci lietojumprogrammu. Tā varētu būt gan sociālie tīkli, gan dažādi pakalpojumi kaut kā pasūtīšanai un pirkšanai.

Ja mobilā lietojumprogramma ir paredzēta preču pasūtīšanai no uzņēmuma, tad tās galvenā funkcija ir pārdot šo produktu, un šīs aplikācijas izstrāde un darbība atmaksājas uz peļņas rēķina.

Tomēr ir milzīgs skaits mobilo ierīču programmu, kas lietotājiem vienkārši piedāvā visa veida izklaidi vai informācijas pakalpojumus. Tajā pašā laikā lietotājs lejupielādē un izmanto šīs lietojumprogrammas. pilnīgi bez maksas.

Nav pārsteidzoši, ka daudzu mobilo programmatūru izstrādātāji vēlas pārdot reklāmas vietas savās lietojumprogrammās. Un lietotājiem šīs reklāmas skatīšana ir sava veida maksājums par programmas izmantošanu.

Parasti jūs varat panākt, lai potenciālais klients redzētu sludinājumu. divi veidi:

padarīt neiespējamu atspējot vai bloķēt parādītās reklāmas;
Piedāvājiet lietotājam visas priekšrocības vienā skatā.

Pēdējo iespēju īpaši bieži izmanto tiešsaistes spēlēs, kur spēlētājs var iegūt resursus reklāmu skatīšanai.

Reklāmas veidi, kas tiek ievietoti mobilajās lietojumprogrammās, ir diezgan dažādi. Tā varētu būt teksta reklāma, kas uznirst no lietotnes malas, vai attēls, kas parādās uz palaišanas.

Bieži vien jūs varat atrast dārgu skaistu video, taču šajā gadījumā reklāmas uzņēmuma budžets būs ļoti liels - papildus seansa augstām izmaksām jāiegulda pienācīga nauda paša video veidošanā.

Spēja mērķēt lietotājus tieši ir atkarīga no tā, kādus datus konkrētā lietojumprogramma vāc, lejupielādējot un reģistrējoties.

7. YouTube reklāmas videoklipos

Tas, kas ir līdzīgs sociālo tīklu struktūrai, ir ārkārtīgi populārais YouTube resurss, kurā tiek augšupielādēts liels skaits lietotāju videoklipu no visas pasaules.

Atsevišķu videoklipu skatījumi var kļūt brīvi miljoniem! Var iedomāties, cik daudz potenciālo klientu var piesaistīt šādā veidā. Atsevišķā rakstā mēs arī rakstījām par to, cik daudz YouTube nopelna no reklāmām internetā un kā viņi gūst lielus ienākumus.

YouTube videoreklāmas piemērs

Youtube ir vairāki reklāmas veidi:

pats videoklips ir ievietots jebkurā kanālā - gan pats par sevi, gan par samaksu kāda cita kanālā, kas ir populārs;
neliels reklāmas materiāls, kas tiek parādīts pirms galvenā;
teksta reklāmas, kas ievietotas parādītajā video;
saite uz videoklipu, kas novietots virs videoklipa meklēšanas rezultātiem.

Kā arī iepriekšējās reklamēšanas metodes, šis reklāmas veids ļauj atlasīt seansus tikai mērķauditorijai. Šīs reklāmas metodes galvenā priekšrocība ir videoreklāmas efektivitāte, kā arī ļoti plaša auditorija. Bet neaizmirstiet par trūkumiem:

Lai pēc iespējas vairāk potenciālo klientu varētu redzēt sludinājumu, tas jānovieto ļoti populāros kanālos, un tas ir ārkārtīgi dārgi.
Lietotājiem ir iespēja atspējot reklāmas, kā arī izmantot īpašu programmatūru, lai to bloķētu. Turklāt apmaksātos kontos reklāmas netiek rādītas.
Kaitinošas reklāmas, kas traucē interesantas filmas vai mūzikas video skatīšanos, lietotājus bieži kaitina.

8. Uznirstošie logi (uznirstošie un uznirstošie)

Tomēr viena no agresīvākajām un lietotāju nemīlētākajām produktu reklamēšanas metodēm ir uznirstošais uznirstošais logs turpina būt diezgan populārs.

Uznirstošā un uznirstošā reklāma - labs piemērs

Šādas reklāmas darbības princips ir šāds: lietotājs apmeklē vietni, sāk lasīt kādu informāciju, un tajā brīdī tiek parādīts uznirstošais logs. Lai to aizvērtu un atgrieztos normālā vietnes apskatē, uznirstošā loga stūrī ir jānoklikšķina uz krusta.

Negodīgi reklāmdevēji, kuri izmantoja dažādus trikus, lai pievilinātu lietotāju uz viņu vietni, bija slaveni ar šādiem ziņojumiem. Piemēram, krusts, kas nodrošina loga aizvēršanu, ir novietots tā, ka to praktiski nav iespējams atrast. Vai arī tā ir nepatiesa - noklikšķinot uz tā, tiek veikta pāreja uz reklāmdevēja resursiem.

Šāda pārāk agresīva reklāma reti dod pozitīvus rezultātus. Parasti lietotājs atstāj ne tikai vietni, uz kuru viņš tika novirzīts, bet arī no resursiem, uz kuriem viņš sākotnēji ieradās.

Tomēr, uzmanīgi un pareizi lietojot, šāda reklāma var būt arī izdevīga. Svarīgi ir tikai tas, ka to var viegli izslēgt, un ka reklāmas ziņojums korelē ar pašas lapas tēmu.

Noteiktu rezultātu var dot arī uznirstošie logi, kas informē par preču atlaidēm vai par jebkuru darbību rīkošanu.

9. Reklāma e-pasta biļetenos (pa e-pastu)

Lielākā daļa interneta lietotāju ir dažādu elektronisko pastkastīšu īpašnieki, ar kuru palīdzību viņi apmainās ar darba vai personīgo informāciju. Tāpēc reklamēšana, izmantojot abonentu adresātu sarakstus, joprojām ir ļoti populāra.

Parasti šo reklāmas veidu izmanto divu veidu reklāmdevēji:

pakalpojumu veikali vai pārdevēji, no kuriem lietotājs kādreiz ir iegādājies produktu;
informācijas uzņēmēji, kuri pārdod savus produktus caur šo kanālu.

1) Pirmajā gadījumā lielāka e-pasta attēla vērtība ir nosūtīšanai uz e-pastu. Daudzi veikali praktizē bonusa un atlaižu kartes. Un, lai tos saņemtu, parasti ir jānorāda noteikta informācija, ieskaitot e-pasta adresi. Pēc tam šis pircējs saņem vēstules ar informāciju par notiekošajām akcijām, sortimenta atjauninājumiem, atlaidēm un personīgajiem piedāvājumiem.

Tā kā pasta sūtīšana tiek veikta personai, kas jau ir veikusi pirkumu, kas nozīmē, ka viņš ir diezgan lojāls šim pārdevējam, šī pasta nosūtīšana parasti neizraisa lietotāja kairinājumu. Un ir iespējams, ka, saņemot šādu vēstuli, pircējs atkal atgriezīsies veikalā.

2) Uzņēmumiem, kas attīstās ne tik sen, e-pastu izsūtīšana ir viens no galvenajiem jūsu pakalpojumu reklamēšanas veidiem.

Sākumā lietotājs nolaižas uz kāda resursa, kur viņam tiek piedāvāts bezmaksas kurss vai materiāli par kādu personu interesējošu tēmu. Bet, lai saņemtu šos materiālus, jums ir jāatstāj sava e-pasta adrese. Pēc tam abonentam sāk pienākt vēstules. Viņos kā likums, noderīga bezmaksas informācija mijas ar piedāvājumiem iegādāties jebkuru informācijas produktu.

Liela skaita vēstuļu manuāla nosūtīšana, protams, ir ārkārtīgi neracionāla lieta. Ir speciāli resursi, piemēram, Smartresponder, kurus var konfigurēt automātiska vēstuļu nosūtīšana visiem abonentiem. Tajā pašā laikā, lai radītu personiskas pievilcības atmosfēru katram abonentam, varat konfigurēt viņu vārdu piestiprināšanu burtiem.

10. Reklāma tematiskās vietnēs un tiešsaistes platformās (forumos un emuāros, ziņojumu dēļos, sociālo tīklu grupās, lielos portālos utt.)

Pēdējais veids, kā veikt reklāmas kampaņu internetā, par kuru ir runāts šajā rakstā, ir reklāmu izvietošana dažādos tematiskos resursos. Ir liels skaits lapu, kur pulcējas cilvēki ar līdzīgām interesēm, un tajā pašā laikā viņiem ir iespēja ne tikai lasīt ievietoto informāciju, bet arī pašiem rakstīt ziņojumus.

Tā kā cilvēki ar skaidri noteiktu interešu loku bieži sazinās par šādiem resursiem, šeit reklāma būs pēc iespējas precīzāka.

Piemēram, forumā, kas veltīts remontam, jūs varat piedāvāt savus pakalpojumus kā būvmateriālu pārdevējs vai kā darbuzņēmējs noteiktu darbu veikšanai. Tajā pašā laikā jums nebūs jāmaksā nekas, lai ievietotu šādu sludinājumu.

Tomēr šai veicināšanas metodei ir vairāki trūkumi:

daudz darba - ir ne tikai jāatrod piemērots resurss un jāreģistrējas tajā, bet arī jāuzraksta ziņa, un tad jāseko tā liktenim un komentāriem par to;
Daudzu resursu īpašniekiem un administratoriem nepatīk atklāta reklāma un viņi nekavējoties nosūta aizliegumam tos, kas to ievieto;
daudzos resursos, kur reklāmas amatu izvietošana nav aizliegta, uz noteiktu laiku to skaits ir ierobežots;
ja citiem sarunu biedriem reklāma šķiet uzmācīga un parādījusies no “nekurienes”, neviens uz to neatbild - tas ir, lai nopelnītu uzticību, daudzos forumos vispirms tiek prasīts diezgan labi komunicēt tieši tāpat.

Tādējādi šī metode ir piemērota tikai tiem pārdevējiem, kuru preces vai pakalpojumi ir atsevišķi, un to pārdošanai var veltīt noteiktu laiku.

Turklāt šī opcija ir piemērota iesācējiem uzņēmējiem, kuriem pašiem nav reklāmas budžeta.

Aprakstīto tiešsaistes reklāmas veidu analīze

Apsverot visus desmitus visinteresantāko un populārāko reklāmas veidu, ir vērts pieminēt, kuri no tiem ir visefektīvākie un kā ir saistītas dažādu reklāmas metožu izmaksas.

Tabula: Dažādu tiešsaistes reklāmas veidu plusi un mīnusi

Dārgākais veids, kā reklamēt jebkādus pakalpojumus vai produktus internetā, ir baneru reklāma, kas prasa ne tikai samaksu par izvietošanu, bet arī līdzekļus augstas kvalitātes un pievilcīgas reklāmas izveidošanai. Arī diezgan dārgs prieks būs informācijas ievietošana par jūsu produktu vietnē Youtube, mobilajās lietojumprogrammās un sociālajos tīklos, kā arī izmantojot push paziņojumus.

Bet kontekstuālā reklāma, ja tā ir pareizi konfigurēta, var maksāt diezgan lēti. Arī nelielām investīcijām nepieciešama e-pasta izplatīšana, reklāmkarogu izveidošana un izvietošana, kā arī uznirstošie uznirstošie logi.

Runājot par ietekmi uz lietotāju un iespēju piesaistīt pēc iespējas lielāku klientu skaitu, vienlīdzīgu nav kontekstuālā reklāma. Tā kā tā izmaksas var padarīt ārkārtīgi zemas, šāda veida paaugstināšana ir visoptimālākā.

Bet ķircinātāju un reklāmkarogu izvietošana, diemžēl, nedos daudz rezultātu. Tajā pašā laikā, ja reklāmkarogu reklamēšana nodrošina vismaz attēla komponentu, tad mīklas, gluži pretēji, var nobiedēt ievērojamu lietotāju daļu. Tāpat īpaši neceriet uz bezmaksas sludinājumu izvietošanu tematiskajās lapās.

4. Tiešsaistes reklāmas plusi (+) un mīnusi (-)

Kā jebkuram produkta reklamēšanas kanālam, internetam ir noteiktas iespējas priekšrocības (+) citu reklāmas metožu priekšā.

Tie ietver:

Relatīvais lētums un spēja maksāt tikai par efektīvām reklāmas darbībām, piemēram, noklikšķiniet uz saitēm.
Internetā ievietotā reklāma visu gadu var strādāt visu diennakti, nav nepieciešams veikt pārtraukumus un nedēļas nogales.
Daudzi no tiem, kas izmanto internetu, viegli pieņem jaunus produktus un pakalpojumus, pēc tam sniedzot pozitīvu informāciju konservatīviem pircējiem.
To ļauj milzīga analītisko rīku datu bāze ātri un precīzi novērtēt konkrēta reklāmas uzņēmuma efektivitāti, kā arī veikt svarīgus mārketinga mērījumus, kas nākotnē palīdzēs palielināt pārdošanas apjomus.
Iespēja ātri mainīt reklāmas stratēģiju jebkurā laikā ar minimālām izmaksām. Ja reklāmdevējs redz, ka kāds reklāmas veids nedarbojas, viņš to var pielāgot, pirms ir iztērēts šīs stratēģijas īstenošanai atvēlētais budžets.

Galvenais neizdevīgā stāvoklī (-) reklāmas uzņēmuma organizēšana tīmeklī ir neticami konkurence. Sakarā ar pārlieku lielo jau esošo lapu, kā arī ievietoto sludinājumu skaitu, daudzi lietotāji veido tā dēvēto "aklo zonu", kad viņi vienkārši nepamana ievietotos sludinājumus, pieraduši tos ignorēt.

Turklāt, ja reklāmā tiek pieprasīts tūlītējs pirkums internetā, tas var atbaidīt dažus klientus, kuri nav pārliecināti par savu datu drošību tīklā.

5. Galvenie tiešsaistes reklāmas efektivitātes mērīšanas parametri (MPT, VKS un MPK)

Kā minēts iepriekš, viena no neapšaubāmām produktu reklamēšanas priekšrocībām internetā ir spēja precīzi izmērīt katras atsevišķas vietnes vai uzņemtās reklāmas izmantošanas efektivitāti.

Galvenais rādītājs tam, cik efektīvi šī vai cita reklāmas metode ir koeficients Vidējais klikšķu skaits. To nosaka reklāmas seansu attiecība pret lietotāja veikto aktīvo darbību skaitu. Parasti šādas darbības tiek uzskatītas par klikšķi uz reklāmas ar sekojošu pāreju uz reklāmdevēja vietni.

Šī attiecība parāda cik daudz lietotāju, kuriem tika rādītas reklāmas, ieinteresēja reklāmu un noklikšķināja uz saites, lai uzzinātu vairāk. Dažādiem reklāmas veidiem šī vērtība ir ļoti atšķirīga, galvenokārt tāpēc, ka dažādās mērķauditorijas atlases vietās ir dažādas iespējas.

Tātad baneru reklāmapublicēti vietnē, būs pieejami visiem lietotājiem, neatkarīgi no tā, cik tas viņiem ir interesants. Tāpēc šāda veida reklāmas VKS reti pārsniedz 1%. Bet gadījumā kontekstuālā reklāma tiek uzskatīts, ka augsts efektivitātes līmenis ir koeficients pārsniedz 20-30%.

Tomēr ir svarīgi atcerēties, ka šis rādītājs ir tikai veids, kā izmērīt lietotāju piesaistīšanas efektivitāti jūsu vietnei. Tas nekādā veidā nenosaka saņemto vai paredzamo peļņu. Galu galā cilvēks, kurš interesējas par produktu un noklikšķina uz saites, var secināt, ka cenas ir nevajadzīgi augstas vai arī pati prece neatbilst attēlam, kas tika parādīts sludinājumā.

Tāpēc, lai efektīvi pārveidotu reklāmas reakcijas reālos pirkumos, ir jāveic vispareizākā un atbilstošākā reklāma.

Tāpat ikvienam, kurš plāno reklamēt savus produktus internetā, ir svarīgi zināt parametrus, kas nosaka, kā noteikt reklāmas uzņēmuma budžetu. Tā tas ir MPT un MPK. Angļu saīsinājumā ir norādītas divas iespējas maksājumu reklāmas veidošanai.

Pirmajā gadījumā MPT, reklāmdevējs maksā par viņu reklāmu seansu skaitu. Parasti aprēķina par katriem tūkstošiem skatījumu.

Šo cenu noteikšanas metodi var izmantot šādās situācijās:

reklāmas platformai ir skaidri definēta auditorija, kurai piedāvātais produkts būs interesants;
resursu lietotāji mainās pietiekami bieži - jo pretējā gadījumā vienam un tam pašam lietotājam vairākas reizes tiks parādīta viena un tā pati reklāma, budžets tiks iztērēts;
reklāmdevējs ir pārliecināts, ka klikšķu skaits būs diezgan liels, un tāpēc šī metode ir izdevīgāka salīdzinājumā ar to, kur jums jāmaksā par reklāmguvumiem.

Citos gadījumos šāds maksājums būs neracionāls, jo ar lielu reklāmas skatījumu skaitu, visticamāk, būs ļoti mazs klikšķu skaits, un reklāmas izmaksas būs pārāk augstas.

Vēl viena, izplatītāka cenu noteikšanas metode ir stratēģija. MPK, tas ir, maksa par klikšķi. Šajā gadījumā reklāmdevējs maksā tikai par patiešām efektīvām reklāmas metodēm, kuru dēļ tiek veiktas noteiktas lietotāju darbības.

Lai gan šeit ir nepilnības - tā, bieži konkurenti Noklikšķiniet uz līdzīgu priekšmetu reklāmām.

Turklāt nereti paši godīgākie to vietņu īpašnieki, kurās tiek ievietotas reklāmas, īrē ārštata darbinieki, kas par santīmu iziet reklāmas, radot reklāmas resursa efektīva darba izskatu.

Tiesa, daudzas reklāmas sistēmas mēģina pasargāt reklāmdevēju no šādām darbībām, vienkārši nerēķinot aizdomīgus klikšķus.

Galvenie veidi, kā piesaistīt klientus vietnei

6. Kā izvietot tiešsaistes reklāmas un piesaistīt klientus vietnei - 2 veidi, kā reklamēties internetā

Lai piesaistītu vietnes apmeklētājus, jums tas kaut kā jāreklamē, un jums būs jāizmanto viens no uzskaitītajiem veicināšanas veidiem. Tajā pašā laikā jūs varat izmantot gan savus spēkus, gan piesaistīt speciālistus, kuri zina visas šī grūtā uzdevuma smalkumus un nianses.

Vienā no mūsu rakstiem mēs jau runājām par to, kā izveidot jūsu vietni no nulles.

Metode Nr. 1. Pašiem (bez maksas)

Neatkarīgs reklāmas problēmas risinājums, kā likums, ir diezgan darbietilpīgs bizness, kas turklāt prasa daudz laika. Bet šādu paaugstināšanu var veikt nav naudas infūzijaskas ir īpaši svarīgi iesācēju uzņēmējiierobežotas finanses.

Jūs varat ievietot savas reklāmas uz saviem resursiem, piemēram, lapu sociālajos tīklos vai dažādos Tematiskās lapas, forumi, ziņojumu dēļi.

Galvenie noteikumi, kas jāievēro:

visuzticamākā informācija - šādas bēdas krāpšanas gadījumā arī reklāmdevēju var aizliegt;
arī daudzos resursos netrūkst agresīvas un uzmācīgas reklāmas, jums ļoti taktiski un precīzi jāreklamē sava vietne;
Pirms vietnes reklamēšanas jums jāiegūst uzticība to resursu lietotājiem, kur plānojat to reklamēt, un tam ir nepieciešama ilgtermiņa komunikācija;
izvēloties vietnes, jums jākoncentrējas uz tiem, kur varētu būt potenciālie klienti, kuri varētu būt ieinteresēti reklamētās vietnes tēmā;
izvēlētais resurss jāapmeklē lielam skaitam lietotāju, pretējā gadījumā viss darbs tiks izšķiests.

Lai reklamētu savu vietni, jums jāatceras, ka jums ir nepieciešams pastāvīgs un metodisks darbs šajā virzienā, kas kompensē naudas izmaksu trūkumu.

Metode Nr. 2. Speciālistu nolīgšana (par samaksu)

Nu, ja nav problēmu ar finansēm un ir iespēja noformēt noteiktu budžetu, tad savas vietnes reklāmas organizēšanu var uzticēt profesionāļiem.

Šeit jūs varat izcelt vairākas iespējas:

Ārštata darbiniekinodarbojas ar tiešsaistes reklamēšanu. Parasti šī metode ir diezgan lēta, taču vienmēr ir iespēja uzbrukt nolaidīgam SEO speciālistam, kurš ir nopietni pārspīlējis savas spējas. Tāpēc ir ļoti svarīgi izlasīt citu klientu atsauksmes un nemēģināt atrast pēc iespējas lētāku cenu. Pēdējais, kā likums, ir garantija par negodīgu veiktā uzdevuma izpildi.
Specializētās reklāmas aģentūras. Tagad to ir daudz. Šādu uzņēmumu cenas, kā likums, ir daudz augstākas, taču rezultāts var būt labāks. Patiešām, šādās aģentūrās speciālistiem ir nopietna pieredze īpašos vietņu reklamēšanas veidos, un viņi zina arī daudzas nianses, kas parastajiem ārštata darbiniekiem nav pieejamas. Bet šeit jums jāpieiet izvēlei pēc iespējas uzmanīgāk, lai neradītu krāpniekus.
Jūs varat arī reklamēt savu vietni, izmantojot jau pieminēto reklāmas tīkli no Yandex un Google. Lai gan lielāko daļu darba jums būs jādara pašam, ir daudz detalizētu norādījumu, lai palīdzētu reklāmdevējam. Tātad, rūpīgi izpētījis tos, jūs varat diezgan efektīvi iestatīt apmaksātu reklāmas izvietojumu. Ja reklāmdevējs nav pārliecināts par savām spējām, viņš var meklēt padomu un palīdzību no Yandex vai Google. Ar noteiktu budžetu viņu atbalsts un dažas funkcijas būs bezmaksas papildinājums.

7. Reklāmas jautājumi un atbildes

Visbeidzot, ir vērts atbildēt uz bieži uzdotajiem reklāmdevēju jautājumiem.

1.jautājums. Kā un kur izvietot bezmaksas reklāmu internetā?

Jautājums par to, kā reklamēt savu produktu, ja nav budžeta, vienmēr būs aktuāls.

Ir daži no populārākajiem veidiem, kā reklamēt bez maksas:

Ievietojiet sludinājumu uz bezmaksas dēļiem. Vispopulārākais resurss šajā sakarā ir Avito, taču ir arī citi, piemēram, tas. Vissvarīgākais šeit ir atrast āķīgu frāzi vai produkta aprakstu, kas atšķir reklamēto produktu no daudziem citiem.
Ievietojiet informāciju par savu produktu tematiskajos resursos. Šī metode jau tika pieminēta iepriekš. Bet atkal ir vērts pieminēt ārkārtīgi taktiskas un neuzbāzīgas reklāmas nepieciešamību.
Grupu un kopienu izveidošana sociālajos tīklos ar sekojošu lietotāju iesaistīšanos tajās. Tas ir diezgan laikietilpīgs process, kas prasa ilgu un rūpīgu darbu, taču atdeve šeit var būt ļoti liela.
Informācijas par savu uzņēmumu vai sevi ievietošana tirdzniecības sistēmu katalogos. Tādiem populāriem resursiem kā Yandex vai Mail.ru ir tādi direktoriji, kurus var ievietot pilnīgi bez maksas.

2.jautājums. Kā vadīt interneta veikala reklāmas uzņēmumu?

Lai reklamētu vietnes, kas piedāvā preces vai pakalpojumus, izmantojot internetu, varat izmantot jebkuru no iepriekšminētajām metodēm. Tomēr visefektīvākais un kontekstuālā reklāma ir diezgan ekonomiska.

Lai veiksmīgi reklamētu savu tiešsaistes veikalu, jums jāizpilda vairāki nosacījumi:

pareiza mērķauditorijas izvēle, pretējā gadījumā budžets tiks izšķiests;
tādu reklāmas materiālu izveidošana, kas vispatiesāk un visprecīzāk raksturo piedāvātās preces vai pašu interneta veikalu, jo pretējā gadījumā pārejas no reklāmas neizbeigs pasūtīšanas procesu;
pareiza reklāmas stratēģijas izvēle, ņemot vērā pieejamo budžetu, mērķus un tās ieviešanas laiku;
pareiza atslēgvārdu atlase, ar kuru potenciālie klienti apmeklēs veikala vietni.

Mēs jau esam uzrakstījuši rakstu par to, kā pats izveidot tiešsaistes veikalu bez maksas, un soli pa solim instrukcijas palīdzēs jums to atvērt no nulles.

3.jautājums. Pasūtīt kontekstuālo reklāmu no profesionāļa vai pats to pielāgot pats?

Lai arī kontekstuālā reklāma tiek uzskatīta par vienu no visefektīvākajām, tās efektivitāte lielā mērā ir atkarīga no pareizas iestatīšanas. Un iesācējam šajā jomā šis uzdevums var nebūt uz pleca.

Tāpēc daudzi reklāmdevēji vēršas pie profesionāļiem - gan pašiem reklāmas sistēmu speciālistiem, gan viņu sertificētajiem partneriem.

Tomēr ir viena problēma. Fakts ir tāds, ka, ja reklāmdevēja uzdevums - lai iegūtu maksimāli daudz klientu ar minimālu iztērētu naudu, tad reklāmas sistēmai ir nedaudz atšķirīgs mērķis - maksimāli daudz klientu, lai reklāmdevējs būtu apmierināts ar maksimālo viņa iztērēto naudas daudzumu - galu galā šī ir pašas sistēmas peļņa.

Tāpēc labākais veids pētīs kontekstuālās reklāmas stratēģijas un pats to vadīs. Protams, tas prasīs zināmu laiku, bet tad tas nodrošinās neatkarību no trešajām personām un arī nodrošinās iespēju tērēt budžetu vislabākajā veidā.

4. jautājums. Vai ir iespējams padarīt efektīvu reklāmu internetā pastāvīgu?

Jebkurš kontekstuālais vai citi reklamēšanai, kas tiek apmaksāta par klikšķu vai skatījumu skaitu, ir viena nozīmīga nozīme trūkums - tas rada īstermiņa efektu. Lai piesaistītu jaunus klientus, jums atkal jāiegulda reklāmā.

Bet ir veids, kas rada pastāvīgu potenciālo pircēju plūsmu uz vietni. Tā tas ir SEO vietnes optimizācija.

Pildīti kvalitāte un interesanti satur resurss, kurā viss materiāls ir ļoti glīti aizpildīts ar atslēgas frāzēm un tajā pašā laikā nav ar tiem pārāk piesātināts, tas ir, tam nav augsta surogātpasta, tas automātiski ieņem augstas vietas meklētājprogrammu rezultātos.

Ir speciālisti, kas nodarbojas ar šādu optimizāciju. Tā rezultātā vietne saņem pastāvīgu arvien vairāk un vairāk ieinteresētu lietotāju pieplūdumu.

Piedāvājam jums noskatīties video par vienu no populārākajiem reklāmas tīkliem - par google adwords - Tiešsaistes mārketinga pamati: AdWords - kas ir kā, kā iestatīt?

Video - Yandex Direct apmācības kurss - noslēpumi un padomi:

8. Secinājums

Reklāma internetā ir viens no visatbilstošākajiem un efektīvākajiem veidiem, kā reklamēt praktiski jebkuru produktu vai pakalpojumu. Pastāv daudz veidu reklāmas, kas atšķiras pēc izmaksām un efektivitātes, kas jebkuram pārdevējam var nodrošināt klientu pieplūdumu un palielinātu pārdošanas apjomu.